第七章 服装商品企划1讲解.pptVIP

按商品大类细分 ? 按大类细分产品需求，具体的来说，就是 上衣与裤子、贴身类的和外套类的衣服各 自合理的占比应该是多少。 ? 如男女装及配饰都有，则首先应该在按男 女配饰三大类上规划出合理的比例分配。 表 5 某休闲女装品牌某年秋冬季销售报表 1. 毛衣 ? （ 1 ）分析。售罄率超过 70% 的款量占了近 62% （该类别售 罄率超过 70% 的款量与该类别采购款式数量小计之比，下 同），说明该类商品效率较高。 但平均 每款订货件数为 14 件 / 款 ， 销售件数 10 件 / 款 ，低 于 平均每款销售件数 20 件 / 款 。 根据该表分析主要原因是订货太分散，宽度过宽而深度 不够，其订货数量也只有 110/8 （该类别总采购件数与该类 别采购款式数量小计之比） =14 件 / 款左右。如果能够减少 款式数量，加深订货深度，将可提高商品有效率，当然这 将更加考验买手的眼光，因为万一把宝押在了错误的产品 线上，就可能全盘皆输。 ? 但总 平均出货折扣只有 50% ，极大多数产品 是 5 折销售的，低于平均 70% 的水平，说明本 类产品主要靠打折出售。有可能是对消费者 而言该产品线原价高于其表现的价值感而导 致的。根据其销售数据可以推算其零售标价 在 800 元左右（标价销售额 / 销售件数，下 同），如非