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如何进行市场走访 如何进行市场走访 一、市场走访的目的 ——— 明确目的，心中有数 熟悉通路状况 考察竞品动态 业绩100%达成 寻找机会点 了解当地消费 了解消费者对 习惯、饮食习惯 新产品的反映 二、走访前的准备工作（一） ——不打无把握之仗 根据本月工作重点中的异常区域/异常品 项/异常通路/异常状况，确定走访区域 针对走访区域确定出差的时间，列出最 佳路线 将行程提前一天告知当地所长，并就当 地业代需做的准备工作和需配合事项跟 所长进行沟通，以便到达目的地后顺利 开展工作，提高工作效率 二、走访前的准备工作（二） ——不打无把握之仗 结合走访区域中执行类和稽核类工作准 备好出差要带的资料(基础资料、月促销 规划、本月工作重点、重点品项上市追 踪表）和所需物