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导购员个人工作总结范文三篇 时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾 XXX）年的工 作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能 够按部就班的正常开展，现就 XXXX年的工作情况总结如下： 一、在XXXX年的工作中努力拓展自己知识面。 我认为做导购就好象在读免费的 MBA课程，它让我学到了许多无 法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越 精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多， 更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我 连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家 了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位；另一方面 自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依 然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在 XXXX年我参加了好 几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆 品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美 容保养、皮肤护理的专家了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商 品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成 交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作， 向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成 为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点， 于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点， 收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全 方位的。 二、在工作中培养自己的心理素质。 在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、 不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位 顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我 们面对失败、面对别人说“ NO时表现一流的心理素质。所以我要感 谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领， 让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、 用心锻炼自己的销售基本功。 人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选 总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好 销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作 中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出 顾客的心理变化及需求。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四、 口才方面有了大幅提升。 要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能 表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、 交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 五、 培养人脉，增加顾客回头率。 在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟 通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我，充分把握住了 这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友， 让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而 之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还 能为未来做些什么准备。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前 我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改 进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客 我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的 快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我 快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更 加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便 于更好地面对新一年的工作：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作 用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用， 具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的 耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第一，服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有 向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服 装。针对这一点工作，我总结如下：该文档为文档