世联深圳纯海岸房地产价格定价策略报告50页.pptxVIP

纯海岸价格报告;与祺悦公司的目标沟通;产品分析;客户分析;诚意客户访谈;诚意客户访谈;诚意客户比较;关于价格敏感度的判断;价格策略1：撇脂战略;价格策略;一、核心均价的形成;市场比较法说明;平层筛选可比楼盘与确定权重;平层打分-确定比准价格;复式筛选可比楼盘-权重;复式打分-确定比准价格;感知价值perceived value;长期趋势法;长期趋势法;确定核心均价;一、核心均价的形成;平层单位与复式单位的客户群存在较大差异，楼层也不一致。根据客户的关注点，分别设定指标和权重。 平层单位取15层为标准层，复式单位取10层为标准层，进行打分。;平面差（平层）;最大平面差试算;标准层平面差（平层）;平层单位极差验证;平面差（复式）;标准层平面差（复式）;复式单位极差验证;层差制定说明 ： 平层单位与复式单位的楼层不一致，分别设定层差。 总体采用小层差策略，促进中高层的均匀销售。并对二房专门制定层差，控制高层单位的单价与总价。 8楼越过立交桥，视线较开扬，因此在这个楼层做了跳差。 4-7楼每层视野变化较楼上大，层差上也体现出这种差别。;15层景观效果非常不错;8层基本上可以观看到完整的高尔夫景，越过立交能观看海景;7层已不能观看到高尔夫中的湖景，看海景的效果也有点勉强;4层只能观看到高尔夫外围，观看海景的角度很小，西北面与学校隔路相望;层差（复式）;191单位5间卧室都非常好用;实收价格表;综合折扣率;一、核心均价的形成;价格敏感性分析（平层均价7800）;价格敏感性分析（平层均价7700）;　;平层单位单价统计;价格表敏感度分析（复式实收均价9000）;置业案例;平层点对点分析;平层点对点分析 (海怡东方);复式点对点分析;推售节奏;Thank you!;03年;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Saturday, May 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:55:3014:55:3014:555/16/2020 2:55:30 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2014:55:3014:55May-2016-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:55:3014:55:3014:55Saturday, May 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2014:55:3014:55:30May 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 五月 20202:55:30 下午14:55:30五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 202:55 下午五月-2014:55May 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/16 14:55:3014:55:3016 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:55:30 下午2:55 下午14:55:30五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/16/2020 2:55:30 PM14:55:3016-五月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/16/2020 2:55 PM5/16/2020 2:55 PM五月-20五月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-May-2016 May 2020五月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, May 16, 202016-May-20五月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。五月-2014:55:3116 May 202014:55