促销策略与促销组合.pptxVIP

促销与促销组合 公共关系策略 人员推销策略 销售促进策略 ;促销的定义： 促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 促销具有的含义： 促销的核心-----沟通信息 促销的目的------引发、刺激消费需求 促销的方式------人员促销和非人员促销 促销的功能： 传递信息，强化认知 突出特点，诱导需求 指导消费，扩大销售 滋生偏爱，稳定销售 ;促销与促销组合;广告策略;确定广告主题信息及广告表现手法;主要广告媒体优缺点;;;;;公共关系策略; 公关与广告的不同;关于事件营销;人员推销策略;史上最牛的推销员：乔·吉拉德 ;乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录;乔·吉拉德的销售秘诀 ; ;FAB销售法 ;FAB:猫和鱼的故事 ;练习：一件红色T恤的FAB;针对不同目标顾客的FAB法（以绿色番茄汁销售为例）;销售促进策略;销售促进策略;销售促进策略;礼品选择的原则 相关性：赠品须与产品相关，须符合品牌形象，将礼品与品牌形象结合起来，通过礼品使消费者对本品牌加深认知，并能达到情感上的交流，从而更加巩固品牌在消费者心目中的地位。如沙宣 、沈阳乳业、苏泊尔等促销活动。 重复性：赠品如能重复使用，就会多次出现在消费者的眼前，令他