xxxx年东莞市万科运河东1号沟通传播策略.pptxVIP

运河东1号沟通传播策略;第一部分：核心策略思考 第二部分：沟通传播策略 第三部分：部分创作表现;第一部分：核心策略思考;本次提案的目的在两次提案的基础上完成项目核心的提炼;前两次提案我们的收获是;提高来访客户成交率的障碍;面对这些障碍，我们是否可以跨越——回到三期;提高成交率所存在的障碍可以被跨越;在如何增加基数，扩大目标消费群范围的解决方案上，黑弧做了重新思考。;从消费者入手;消费者洞察——消费群来源;莞城客群 1、以自住为主，兼具升值的投资功能 ——有一定的资金实力和???定的收入，出于对莞城的依恋和依赖，首选在莞城置业，其目的是自住兼具升值的投资功能;东城、南城客群 1、以自住为主， ——有一定的资金实力和稳定的收入，出于对莞城的依恋和依赖，首选在莞城置业，其目的是自住兼具升值的投资功能;结论一：;消费者洞察——购买障碍;消费者洞察——购买障碍（续）;结论二：;消费者在内心深处对莞城是充满期待的，只是现实的状况让其看不到希望;渴望在莞城有新的生活、新气象、新风貌;面对这种情况——;回到项目，看看我们能否做到;从发展商分析;从周边配套分析;从产品来看：;从产品来看：;因此，我们认为——;产品;蜕变新莞城生活？ 这是运河东1号对昨天的告别，也是运河东1号对未来的承诺，有意识就有希望！;产品;项目属性定位： 城市的、成熟的、便利的;如何能够体现新生活的价值和意义;上品生活;上品生活