万科松山湖1号推广策略提案.pptxVIP

;万科松山湖1号推广策略提案;;我们最大的优势是松山湖，最大的劣势也是松山湖。;区域认知不解决， 其它的资源和产品都不产生意义。;那么，松山湖到底是一个怎样的区域？;珠三角东部城市带？;关键还在于给出一个有力的角度， 引导消费者认知区域价值。 如此，方能将片区劣势转化为优势， 如此，方能让片区形成强大的推动力， 如此，我们的诸多卖点才有方向、才有力度。;在世界的某个版图， 我们发现了这样的一个区域 ………………;从旧金山绵延到圣何塞市，南北长约５０公里、宽约１６公里的广袤而平坦的土地 上■■■■■■这片神奇沃土与高科技经济有关，是高科技创造了它。它是一个地理概念，更是一个高科技经济概念■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■它，规模浩大却始终保持着最低的密度和最纯净的环境■■■它，以高科技、新兴产业傲视全球■■■■■■■■■■■■它，甚至成为了国际化、全球化的代名词，成为智慧的象征■它，云集了世界上最具思维智慧的人群，并形成了新富居住区它，是经济与环境完美融合的典范，是高度文明的浓缩■■■它，属于全世界，影响全世界…… ■■■■■■■■■■■■;国际的、生态的、城市的……;它就是;松山湖与“硅谷”相似，不只一处的表现出惊人的契合， 从时间到空间，从潜力到未来规划，从物理特质到精神特质。 松山湖，冉冉升起的一个明日“硅谷”， 具备了 “硅谷”的所有气质和潜质， 它的未来听得到、看得见。;从空间上，松山湖所属、所承担的， 亦远不止于东莞、不止于深圳， 它属于珠三角、属于南中国， 它也是代表中国、代表亚洲走向全世界的松山湖。;亚洲硅谷;“亚洲硅谷”，以参照、借代的形式， 清晰且迅速的向市场传达区域的定位和价值， 让消费者非常明确的抓住区域核心价值， 了解现状，理解未来。 以此成为进一步深入认同的基础。;何以称为亚洲硅谷？;?中国第一：2002年5月24日，国家科技部中国科学促进发展研究中心以经济实力、创新能力、国际化活力、发展潜力为四大主标体系，从全国53个国家级高新区中评选出11个优胜高新区，松山湖名列第一，被评为中国最具发展潜力的高新技术开发区。;我们要做的，就是先于消费者， 洞察片区未来、描摹片区未来、传达片区未来， 松山湖片区的成功就是项目的成功！;一个面向未来、为未来而来的区域， 不为重复昨日，只为改变今日，只为引领明日； 一个超越地域限制、精神上高度辐射的区域， 不属于东莞，不属于深圳，而属于南中国，属于世界。;松山湖的诞生，是在创造一座光芒四射的城市， 是在创造一座影响城市的未来之城……;“;亚洲硅谷 光辉城市;一道来自未来的光芒，正照亮混沌的今日，向未来致敬……;“;以此明晰传达区域高度， 以此高度总结区域价值， 以此坚实奠定区域级别， 为项目的推广开阔道路。;那么，在明确区域价值的基础上， 如何将“亚洲硅谷”的高度和价值转接到居住上？;在硅谷的世界级居住;这里，迅速厘清2个问题?;如何处理资源——自然环境和湖？ 自然资源再好，却无法超越消费者心里固有的认知天花板（中信森林湖），在区域价值和项目地位建立起来之前，只是强调湖并没有意义，关键是要先建立湖背后的份量和意义。 西班牙风情放哪？ 风情只是最终落实到建筑的注脚，是为项目加分的选项，并不能成为主力的支撑，也无法靠它卖上价。;松山湖区域定位于“亚洲硅谷” 的居住意义， 绝不只是为提供第二居所休闲度假的自然资源， 也绝不只是成为以西班牙的小资小调打动客户的风情， 它的定位高度决定了它将是一个面向顶峰阶层的高尚富人区， 这将直接决定了我们的推广走向和最终的价格实现。;这是因为： ? 项目预期的高价格和高影响力：必须要求超越区域限制，超越资源的价值。 ? 区域价值：“亚洲硅谷”的强力支撑，不只属于东莞、深圳，而是属于南中国。 ?人群：?企业主；经理阶层；国家与社会管理阶层。?事业的成功者，为社会创造财富，并承担起品位生活探索责任的企业家阶层。?阳光下的财富，新富阶层，精英意识，领导者，通过对社会影响达成自我实现。 ?资源：8平方公里原生淡水湖，资源决定发言权。从德国汉堡阿斯特湖的红树区，到英国曼城湖区国家公园温德梅尔湖的富人区，到美国芝加哥密歇根湖、华盛顿湖边的富人区，到瑞士日内瓦湖的富人区，每一个湖边都有一个富人区，;这决定了我们的推广 ? 不只强调资源，更强调地位； ? 不只是高品质，更要有品味、有格调； ? 不只是强调“有”，更强调“最”； ?不只是要有可炫耀的指标，更要有富人的标签。;万科松山湖1号logo?;;;;;;;;;阿波罗的桂冠 （Απολλων ）; 拥有一头灿烂金发的太阳神阿波罗，是希腊神话中最著名的神祇之一。他多才多艺，司掌文艺、音乐、诗歌，并在一夜之间修建出雄伟的特洛伊城墙，被世人视为城邦的创始者和建筑之神。一次偶然的邂逅，阿波罗狂