万科案例-广告思路.pptxVIP

1984年;1992年 ;2002年;2008年;万科·金色名郡;;望江西路是08-10年合肥市竞争最激烈的区域之一;如何在一系列的大盘竞争中寻找到突破口;进入正题——;基础数据：;84平米 2房2厅1卫;143平米 3房2厅2卫; 项目首期入市推出沿望江西路的1#楼和2#楼，均为33层的精装修住宅，共计528套。 但受市场及储客影响，首期开盘只推出1#楼的1—20层，共计160套。 开盘当天，截止中午12点销售52套；据内部人士透露目前已经销售70套左右，其中84平米的小户型占到去化量的70%。 开盘当天，享受三重优惠： 1. 现场签约客户额外享受1%优惠； 2. 购三房冲抵15000元房款，购两房冲抵10000元房款； 3. 送一年物业管理费，赠送供暖系统;并可参与现场“砸金蛋”抽奖。;万科的销售业绩一直扑朔迷离，市场上主要有几种说法：;无论哪种说法，万科的业绩都称不上好。那么，是万科的销售环节有问题吗？;万科的销售部可能是合肥最刻苦的销售部了，如果这样的销售部都不合格，那么合肥市大多数项目就不用卖房子了；;一些个人见解：; 金域蓝湾、蓝乔圣菲等;万科之前，合肥市高端的住宅项目有哪些？;这些项目的特点有哪些？;金色名郡，只是一个针对小资阶级的产品，却在合肥卖出了最高级住宅的价格！;;有的同事们会提出：6600的价格，扣除1500的精装修标准后，只折合到5100均价，这种价格在望江西路板块并不高。 但是，这里是合肥！合肥真的需要精装修吗？;从上图可以看出： 按照房地产发展规律，合肥的房地产市场仍属于高速发展的阶段，并没有稳定下来。目前，并不适合做大面积的精装房。 而强行把合肥市房地产带到下一个成熟阶段的代价就是——客户在计算价格时把装修费用潜移默化的算到房屋总价里，可以说，这种行为吃力不讨好。;针对这一条的建议：;试问5100的万科和5800的玉兰公寓，你会选择谁？;试问5100的万科和5200的幸福里，你会选择谁？;解决了市场对产品价格的抗性之后，第二个待解决的问题是信任危机。;一系列问题引发的信任危机，应当如何解决？;万科在合肥市同类产品竞争的优势在哪？;那么回到开始;这种产品走纯粹的高端路线是基本不可能的，万科??把更多的目光投放在这个城市20%的人口上，而非仅仅只是2%的顶尖阶层。;万科启示：;万科·金色名郡;THE END~ 谢谢大家观看！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Saturday, May 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:33:4214:33:4214:335/16/2020 2:33:42 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2014:33:4214:33May-2016-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:33:4214:33:4214:33Saturday, May 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2014:33:4214:33:42May 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 五月 20202:33:42 下午14:33:42五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 202:33 下午五月-2014:33May 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/16 14:33:4214:33:4216 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:33:42 下午2:33 下午14:33:42五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/16/2020 2:33:42 PM14:33:4216-五月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/16/2020 2:33 PM5/16/2020 2:33 PM五月-20五月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-May-2016 May 2020五月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, May 16, 202016-May-20五月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。五月-2014:33:4216 May 202014:33