万科深圳金色半山高端豪宅项目年度传播策略97p广.pptxVIP

2010半山最红 金色半山年度传播策略;4个目标 从传播层面上看，是高端楼盘 从价格层面上看，是中高端楼盘 从营销费用上看，是中端楼盘 从销售目标上看，促成一次开盘80%;2个标杆 项目形象 十五峯 价格定位 华府;2个定位;如何实现?;项目定位;;;;;;;;价值体系总表;项目价值清晰可见 享受罗湖却无须挤在罗湖的万科盘 享受罗湖却不必挤在罗湖的半山城堡;定位：—— 主推方案 新罗湖 繁华岸 半山城堡;定位：—— 辅推方案 新罗湖 9公里 半山城堡;项目定位;;总价定位人群 比实际总价高出20%的价格 如果以200-300万 那我们需要贩卖的人群可以承受240-360万的总价 按3成首付，对首付可以承受的实力是72-108万;在深圳能一次性拿出 72-108万的客群有什么共性;他们不是领袖级，不是草根级 他们是这座城市的关键消费力 是这个社会的中坚族 他们要扛起事业，扛起家庭 他们有时想逃离有时又奋起 他们关注自己的内心 却又不能不在乎别人的评论 他们不能止步因为有欲望 他们很想止步因为很疲惫; 他们需要圈子的认同 他们需要社会的仰慕 他们最需要的是 自我内心的肯定;他们对品牌的选择 追求品牌，但不会追求那些奢侈品， 但一定会有几件用来提升身份， 更重要的是犒赏自己。;他们对车的选择 同样追求品牌车型，追求那些有独特气质的车型， 但会选择比如奥迪本田VOVLE奔驰 中版本的 高消耗虽然有时也会心疼但无法降低对车的要求。 ; 他们对文化的选择 喜欢体验多元文化， 喜欢了解事物背后的故事， 喜欢出游积累阅历， 对未知有猎奇心。 ; 他们是内心坚持的平衡型客户 简称“内衡型”;;;项目定位;;这里可以 享受罗湖却不挤在罗湖，;不在孤独的峰顶 不在落寞的峰底; 当半山遇上内衡型的你 ;人生难得半山;项目定位;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;项目定位;;;悬念期;大剧院外展 目的：引起市场好奇与关注，建立项目高端楼盘气质，实现区域 价值的认知，实现客群提前积累。 方案：1个主题+1个展位+1本物料 ;在外展现场以”城市下一个半山“为主题进行现场包装，旨在传播项目区域价值，制造悬念并引起关注。;1个展位;1本物料;;;渠道：外展//网络;;;;形象期;万象城巡展主题：人生难得半山 内容： “半山”所代表的人生境界 在现场进行输出，影响客群心理， 建立项目高端品牌气质;渠道：巡展//户外//报纸;渠道：巡展//户外//报纸;渠道：巡展//户外//报纸;;产品期;渠道：户外//报纸;渠道：户外//报纸;;升值期;渠道：户外//报纸;渠道：户外//报纸;下一个半山;活动线：寻访西世珍堡;活动目的： 1、通过高端人群（喜欢自驾）小圈层的传播实现大圈层的影响 2、通过寻访西班牙半山城堡活动持续的电台宣传，建立市场对金色半山，半山城堡的形象定位的认知;活动方式： “寻访西世珍堡”，旨在通过太美旅行聚乐部的高端会员平台和深圳电台交通频率的专业媒体平台，以及活动主题所围绕的“寻访西世珍堡”的建筑平台，为爱好建筑、享受生活、乐于旅行的朋友们打造与众不同的城堡体验之旅。; 活动名称: “寻访西世珍堡” 活动时间：2010年3月1日—2010年5月20日 活动地点：西班牙 主办单位：万科房地产 协办单位：及时沟通 太美.全球主题旅行聚乐部 媒体支持：深圳电台交通频率; 活动亮点及意义： 体验独到---与万科专业建筑师一起亲临现场，欣赏西班牙最具风格的城堡古镇，同时领略别样的地域文明和风 土人情。 客户契合---深圳电台交通频率是深圳收听率最高的广播频率之一，太美.全球主题旅行聚乐部是专注于品致生活人群的机构，拥有与万科“金色半山“的客户资源和市场定位的一致性和共享性。 传播精准---通过事件传播和整合营销，将会形成更大规模的媒体注意力及社会关注度。通过本次活动，将有助于合作机构获得更多的客户资源及市场推广！ 品牌推广---“LIVE我在现场”赛事主题体验活动为合作机构宣传品牌形象提供了最务实有效的传播途径，更能为企业提供理念独特、别具一格的优质客户回馈方案，进一步提升品牌形象和丰富企业内涵。 超值回报---深圳电台交通频率和太美