顾问式营销——专业销售技术.pdfVIP

欢迎各位参加培训 顾问式销售技巧 顾问式销售技巧 专业销售技术之六 专业销售技术之六 课程安排 • 正确理解顾问式销售 • 顾问式销售的流程 • 顾问式销售中应注意的问题 • 顾问式销售应用中的一些技巧 • 专业销售人员的要件 培训目的 • 1、帮助具有销售经验的代表进一步提升销售 能力 • 2、学习顾问式销售的技巧，提供如何掌握关 键客户的方法 • 3、了解面对客户决策与需求分析方法，藉以 发展销售策略，架构客户管理系统 一个满意的顾客是企业最好的广告。 ——约翰·伍德 专题一 专题一 正确理解顾问式销售 正确理解顾问式销售 何为顾问式销售 •1、顾问式销售是以消费者为中心的营销 理念的真正体现。 • 2、突出在服务中实现销售，不是向消费 者推销产品，而是帮助消费者买产品， 最大程度地让消费者满意。 顾问式销售的内涵 • 1、要求我们必须深刻理解客户所