中原深圳万科第五园三期项目策划报告.pptxVIP

万科第五园三期;;COPY的年代，原创的价值; 55万平米中式人文低密度超大社区 庭院别墅叠院HOUSE高层 分七期开发 经历7次开盘,5次售罄!;2005年7月23日， 万科第五园强势开盘， 惊艳深圳地产界， 成为深圳标志性的文化地产项目 热度迅速蔓延全国……;媒体高度关注;代言中式文化符号！;同行必看: 接待参观团单周100批！ 逆市旺销： 新政后4个月销售金额6.5亿 龙坂楼王： 全年推售套数1216套，5次开盘 转介最多： 到访500，成交逾100套;持续热销·领跑深圳;解 密 第 五 园;;正确的趋势预测， 对客户的精准洞察， 快速反应调整策略！;面对突变， 没有应对，因为没有准备！ 没有准备，因为没有洞察！;十次提高准备金率;9月~08.1月客户到访及成交情况;8月份诚意客户置业目的;孙子兵法; 其疾如风：面对市场变幻，反应快速如风。其徐如林：销售受阻时，淡定思变。侵掠如火：争夺客户时，象燎原烈火，猛不可当。动如雷震：现场成交，犹如万钧雷霆，勇猛迅捷。;啄木鸟行动;国庆预警机制;“拐点论”;骨子里的中国 → 淡尽浮华;华为集团专享日四季花城业主专享日大客户情感沟通瞄准“母鸡客”;先推高层，快速消化→先走量 再推叠院，稀缺产品→回笼主力资金 加推精装修高层→调整价格,先量后价;;中原道·五园道·成功之道;夜宴引爆联系人;引爆点法则 关键联系人法则： 通过口头影响项目的认知联系员；内行；推销 员主导了项目的价值;关键联系人案例;联系人维系方案 联系员的价值：形成圈层内部口碑传播效应； 联系员的确定：中原各销售经理、三级市场分行经理推荐； 联系员数量：10余人； 联系人维系： 定期电话拜访； 举行活动时，专人上门送请帖； 举行专场的万科高层邀请定向小众活动 中原地产会建立联系员专门联络人，定期电邮项目最新的销售信息： 提供最新的销售信息与产品信息； 联系人所扮演的角色：项目代言人、可以建立与万科高层的直接联系渠道； ;粗犷式营销→精细化营销;第五园专利——微笑十步曲;精彩活动 客户逐一击破;首创情景剧推介 首创转介宝典 首创标准接待流程 首创微笑十步曲 首创客户回访体系 首创联系人豪门夜宴 首创开盘前启动转介;遇冷? 转型 跟风 ? 创新 粗放 ? 深挖 被动 ? 主动;背后的力量;他们拥有： 一位万科盛誉的高级销售经理！ 三个销售金额过亿的销冠！ 屡获营销大奖的策划团队！ 两个中原转介王！两个季度销冠！ 三个销售副经理及二梯队！ 一支久经沙场依然激情迸发的团队！;中原项目组精英;感激这场变化，它让我们参与了一次挑战， 在我们平凡的一生中看到了自己闪光的价值！ 我们期待这个行业的可持续发展，并且期待 在这个风云变化的世界里振臂高呼！;2008 没有集结号,只有冲锋号! ;谢谢聆听!;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Sunday, May 17, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:14:0814:14:0814:145/17/2020 2:14:08 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2014:14:0814:14May-2017-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:14:0814:14:0814:14Sunday, May 17, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2014:14:0814:14:08May 17, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 五月 20202:14:08 下午14:14:08五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 202:14 下午五月-2014:14May 17, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/17 14:14:0814:14:0817 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:14:08 下午2:14 下午14:14:08五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/17/2020 2:14:08 PM14:14:0817-五月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/17/2020 2:14 PM5/17/2020 2:14 PM五月-20五月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-May-2017 May 2020五月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 17, 202017-May-20五月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己