笔记本电脑市场调查分析.pdfVIP

笔记本电脑市场调查分析 “Acer 现在每月笔记本电脑的出货量已经超过 5 万台了！” 虽然 在国内的笔记本电脑市场，Acer 的快速崛起已经不是什么新闻，但 听到这个数字，记者还是吃了一惊。 据 Acer 电脑产品事业处处长何谦永介绍，今年第一季度，Acer 笔记本电脑在国内的销量为 11.5 万台，销量同比增长为 567 ％，销售 额的同比增长也高达 529 ％。而且，仅3 月份的销量就达到了 5.5 万 台。 同时，记者从另外一个渠道也获得了类似的信息。作为 Acer 两 家全国总代之一的神州数码，现在的月出货量已经稳定在 3 万台以 上。 据神州数码 Acer 事业部产品总监荣欣吉吉介绍，2005 年 9 月， 神州数码与 Acer 签约成为其两个全国总代之一。与此同时，Acer 全 面收缩了以前自己分布在全国各个区域市场的分支机构和人员。那 时，神州数码的 Acer 团队还只有一个空架子，现在，神州数码仅 Acer 笔记本团队就已经有 30 多人了。去年调整之前，Acer 一般每个月的 出货量也就是八、九千台的样子，在国内所有的笔记本厂商中一直徘 徊在 7、8 名上下。但现在它以每月高达 5 万台的出货量，仅排在联 想、戴尔、惠普之后，且已经大大拉近了与他们的销售量差距。 另外，据记者了解，国内厂商中，TCL 和海尔近期也取得了不俗 的销售业绩。针对业绩问题，记者专门询问了TCL 的相关人员，但 都被婉拒。销售数据对任何厂商而言都是非常保密的，记者十分理解。 不过，还是有圈内人士告诉记者，据他们掌握的信息，5 月份， TCL 笔记本电脑的出货量为 1.6 万台，海尔的销售也达到了 1.2 万台。如 果放在一年前，这两个数据都完全可以进入笔记本销售排行的前十 名。 记者电话采访 TCL 电脑营销中心副总经理兼华北片区总经理蒋 海的时候，他正在河北保定主持分销渠道的座谈会。他告诉记者，此 次会议的主要议题还是围绕暑促，如何打好这个战役，如何在“堡垒 城市”寻求突破。 一说起今年 TCL 笔记本电脑的销售情况，蒋海显得信心十足。 他告诉记者，TCL 在 2005 年底明确要在笔记本电脑发力，此后，这 个决策并没有仅仅停留在杨伟强的办公桌上，而是策划了一系列动 作。宏图三胞 10 万台包销协议、神州天海 6 万台合作协议、9 万台 的暑促目标，1 万台的“五·一”黄金周的销量，一个个数字令业界 惊诧不已。通过年初的强力攻势，TCL 品牌在笔记本电脑领域的势能 已经今非昔比。 “五·一”黄金周，仅登录 TCL 电脑客服网站进行注册的笔记 本电脑用户就有八千多人，考虑到很多用户并不会在购买产品后马上 就进行注册的因素，保守估计，TCL 在黄金周中的终端销售肯定超过 了 1 万台。 为了先声夺人，TCL 从 5 月 22 日就开始暑促，并将一直持续到 9 月 10 日。TCL 的销售目标是 9 万台，平均每个月要达到 27000 台。 如果我们用传统的眼光来审视这个目标，那几乎就是不可能完成的任 务。 “的确有压力，但机会也非常大。我们今年的目标就是要做国内 品牌的第一位，引领国产品牌的崛起。而且从目前的销售情况看，我 们已经做到了。”如果把收购了 IBM 电脑业务的联想归入国际品牌 厂商的行列，那么蒋海这样说也不无道理。 海尔也对自己在今年一季度的业绩表示比较满意。他们认为，海 尔目前在家用笔记本市场上已经进入前五名，在国内厂商中名列第 三，占据 8.5%的市场份额。 有业内资深人士认为，对于 TCL 和海尔来说，关键的是要看他 们的后劲如何，能否把这种销售的好势头一直保持下去。 抢占了谁的份额？ 根据赛迪顾问对中国笔记本电脑市场的统计调查，2006 年第一 季度，中国笔记本电脑市场的销售量为 92.22 万台，销售额达 89.51 亿元，同比 2005 年第一季度，销售量增长 38.9 ％，销售额增长23.0 ％。 在 IT 业普遍十几个点的市场增长大环境下，销售量 38.9 ％的同 比增长，无疑让各个厂商都把笔记本电脑市场当成一块不可多得的肥 肉。为了抢占更多的市场份额，大家都杀红了眼。 现在的笔记本电脑市场，粗粗一算，就有联想、戴尔、惠普、华 硕、方正、清华同方、Acer 、索尼、明基、松下、LG 、NEC 、富士 通、东芝、苹果、TCL、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、 夏新、联宝等 20 多个新老品牌。而且，