博思堂_苏州万科金阊新城住宅项目整合营销提案.pdfVIP

万科 苏州金阊新城项目 营销策划提案 深圳世联地产顾问股份有限公司 2011年3月 本次报告汇报的结构内容 目标 ——挑战和机会 1 目标下的市场挑战 ——市场竞争格局\价值构建 2 目标下的客户占位 ——客户锁定 3 目标下的营销突破 ——我们如何引爆 4 项目商业建议 销售目标——完全超越现有市场，速度为王实现 年度回款最大化，并实现对区域内项目的溢价。 短期目标：2011年10月份入市，开盘售罄5万方 ——开盘售500余套，4-5个月内要达到约6000批客户积累 量。 长期目标：开盘之后的15个月内，去化全部2504套 目标解析 ——月均去化167套。 价格目标： 保证住宅清盘和年度回款最大化前提下，价格 要实现对周边项目的品牌溢价 本报告是严格保密的。 出货第一，品牌强化，量价齐飞 出货第一，品牌强化，量价齐飞 3 品牌目标——万科苏州高端项目全面开花之后的转型之作， 进一步巩固品牌影响力，进军苏州北部区域的首个项目。 本案： 刚需型产品 万科新都会 综合体 别墅400万/套 万科尚玲珑 公寓 22000元/平米 万科长风项目 公寓、别墅 万科中粮本岸 万科金色家园 18000元/平米 别墅 公寓、商业 1000万/套 17000元/平米 万科国际广场 公寓、商业 22000元/平米 本项目规划指标： 总占地面积：9.91万平方 总可售面积：24.79万平方 容积率：2.5 建筑密度：25% 住宅共计：14栋高层 本报告是严格保密的。