xxxx年上海万科海上传奇__开盘清盘战报.pptx

用价值演绎传奇;一. 项目2012推广所遇到的问题;（一）宏观政策：;（二）市场低迷：;中环同品类市场全市月均去化400套，主力单价保持在 2.8-3.2万/㎡ 近期中环附近项目涨价续销，单价 超3.0万/㎡后，月成交量放缓;以上总结:;（三）项目价值误解：;二. 推广方案;（一）价值梳理：;地杰国际城 ——2005年——荒原之上构建想象 万科金色城市——2009年——想象之上构建梦想 万科地杰D——2012年——现实之上描述梦想;;;金色城市 作品升级;金色城市 作品升级;;;1、建立在7年开发基础之上的成熟作品 2、前期承诺逐步落实，区域信心及描述更具现实性 3、项目劣势无从改变或决定了客户对区域价值的认知 就已知提升未来价值、就客户需求带动项目卖点;这不是一次简单的住宅+配套 而是基于本土文化之上 万科对于海派新国际都市社区的实践 ;（一）价值梳理：;最美丽的都市型格构架中 浓墨重彩的一笔;;与已成熟的城市节点保证 方便性通达。;三 桥;一片以高经济产能为引擎的沃土;小陆家嘴;可靠的成熟配套;大配套 宜家 红星美凯龙;发掘文化背景为烘托的 中心营造基本规律;外 滩 —— 源 文 化;毫无疑问 这样一块土地是客户价值的最强劲动因;万科为你呈现的是;视觉上海;符号 O 记忆 行走于这座城市的大街小巷， 最让人感动的是那些或久远、 或新潮的建筑符号， 他们的存在让上海的表情如