中海地产小户型专项研究分析报告(世联).pptxVIP

中海地产小户型专项研究分析报告;;;;;;;;;;;;;买小户型的人群是谁？;;;;调研样本的家庭收入结构与市的收入结构相符——中等收入（7-25万）家庭占到绝对主力;调研样本的人口特征与人口特征基本吻合，购买90平米以下小户型的主力人群具有以下几点基本特征;在客户购房的第一驱动因素中，因为刚性需求（如结婚，安居等）而买房的比例最高;如何为这些消费者分类？;研究经验证明，家庭生命周期、家庭收入和价值观（对房屋的价值认同取向）是对购房消费者分类的主要方式。以这三个维度作为分类标准对调查人群进行细分能够得到不同人群在产品属性选择、土地属性选择方面的差异性;通过物理属性对比发现，购买小户型的高收入人群来深年限长、年龄偏大、家庭人口较多，其高收入是财富随时间积累到一定程度的结果，并不是真正意义上的高收入人群;从反应指标来看，高中低客户对产品的关注度基本趋同，根据对客户的定性访谈发现，在购买房屋时，首置客户的首期款大多来源于父母资助，收入水平并不能决定消费者的购买能力;;根据市场消费者分类惯例、分类的有效性及分类客户的反应指标上看，按价值观对小户型消费群进行分类是较为有效和合理的分类方法;对比收入分类方法及家庭生命周期分类方法，按价值观对小户型消费群进行分类更能得出有价值的结论;;五类小户型细分客户生活方式写真;各类消费者的消费偏好？;;分类小户型客户KPI 体系;如何在市场中判断消费者类