宁乡蓝山西岸物业发展报告278p.pptx

蓝山西岸物业发展报告;;一、市场研判;供给与去化;;;;;二、典型项目的突破模式;五街国际：地段+户型设计;项目定位：宁乡门户，国际生活港 项目营销动态：该项止分三期开发，一二期为住，三期为两栋写字楼及裙楼商业组成，一期于去年底首推三栋房子400多套房源，目前所剩房源不多，项目引进深圳观澜湖大管家服务机构，明年五一交楼。 特色：5米8泛会所，超高入户大堂，零分摊，超大赠送面积最高送16㎡ 均价：折后4000左右 主力户型： 110-120㎡ 营销/优惠策略：底价清盘（88折），再减5000元（房交会），按揭99折/一次性98折，12月底前契税减半 启示/可借鉴之处： 5米8超高入户大堂，N+1超大赠送;中源凝香华都：地段+产品展示;;兆基君城：体验+形象包装;金色夏威夷：体验+户型设计;三、项目本体分析;宁乡房地产发展现状;宁乡房地产发展现状;南国水乡位于南城板块的核心位置;;;四、区域客户研判;客户策略;宁乡县客户整体性分析：;宁乡目前几个主要在售高层楼盘成交客户特征如下:;绿地中央花园;宁乡目前几个主要在售别墅楼盘客户特征（本案竞争对手）:;竞争项目客户总结：;;抢占高点;客户策略;;;;宁乡房地产发展现状——主力客群以县城为主、周边乡镇为辅；客户职业多为老师、公务员、事业单位及私营业主，年龄集中在30-40岁左右，自住为主、投资为辅。;四、项目的突破模式;项目突破