开发商角度的房地产营销-万科房地产.pptx

开发商角度的 房地产营销 万科深圳区域本部营销管理部 总策划师 高 剑;营 销;房地产营销的三个步骤;第一步骤 产品的形成 是关键！ 产品对路，时机把握的好，事半功倍； 否则事倍功半。;四季花城;产品建议书目录;;我们需要市场定位; 这是一个市场细分的过程;市场细分 ;为什么要进行市场细分 ;市场细分的步骤 （1）;市场细分的步骤（2）;市场细分的步骤（3）;有效细分市场的必要条件 ;案例：;客户细分的目的;万科的市场细分;;; 案例：位于墨尔本的SY21项目是针对雅皮一族兴建的住宅区。;SY21---BY MIRVAC;;;;越成熟的市场，越能体现细分 BECTON案例 ;;;;市场语言向设计语言的转化;体现客户价值;发现客户价值;售价：;提出“空中别墅”概念，提升了小高层产品的价值。 找到了别墅客户的特殊需求，为高端客户提供类似别墅品质及档次的产品。主力户型在300--450平方米之间，小高层、大围合，大景观使得该产品在拥有别墅产品优势的同时也规避不少别墅的不足，如潮湿、不安全等。 在外立面和园林上继承了星河湾的豪宅标准，使得消费者对该项目的第一感觉也达到了豪宅的标准。;创造客户价值(1);;创造客户价值(2);竞 争;竞争者定位;差异化定位;差异化策略（1）;差异化策略（2）;差异化策略3;营销如何如何从市场的角