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五、公司年度经营方针范例
（一）公司（电子进出口）年度经营方针
××公司是一家电子进出口企业，年营业额约50亿，资本额3.5亿，从业人
员186名。该公司年度经营方针如下：
本公司去年销售额完成率为104%，利益计划完成率为107%，增加的收益相当
大。这个辉煌的业绩是全体员工共同努力的成果，今年度有下列五大方针，请全
体员工贯彻执行。
第一方针：每人每月人事费提高10%以上
第二方针：成本占销售额比重的40%以下
第三方针：独立核算各商品及各部门的收益及费用
第四方针：附加价值提高到15%以上
第五方针：流动比率提高5%，自有资本率提高3%。
（二）公司（电器）的年度经营方针
××公司是一家从事家电与电脑制造及销售的中型企业该公司年度经营方针如
下：
1. 公司年度总体经营方针
（1）继续加强开发活动积累经验与技巧
（2）有效地运用营销情报提高销售预测能力
（3）加强生产管理活动确保交货期维护信誉
（4）预防不良事件发生全面落实质量管理
（5）有效整合采购机能确实掌握有利的原材料来源
（6）加速人力资源规划做好人才培育与发展
（7）加强员工责任感使人人有产品与顾客的观念
（8）唤起员工危机意识以使命感与一体感重建信心
（9）发扬优良传统提倡共同敬业精神
2. 电脑事业部年度经营方针
（1）充实营销规划能力健全营销组织
（2）加速人力资源规划做好人才培育与发展
（3）增强国外采购能力掌握关键资源
（4）加强开发管理发挥产品小组机能把握新产品的上市契机
（5）积极建立国内外销售及服务点维系与顾客的良好关系
（6）保证产品质量以提高信誉
（7）强化职责使人人有产品与顾客的观念
（8）做好沟通与协调工作促进员工团结
3. 家电事业部年度经营方针
（1）发挥家电事业部结构事例效果灵活适应市场变化及顾客需求
（2）运用营销策略规划区域战略强化销售渠道提高市场占有率
（3）建立市场情报及客户资料体系掌握市场动态提高销售预测能力
（4）积极与市场结合提高品牌形象
（5）提高服务层次扩大服务网追求彻底服务的目标
（6）落实开发管理制度强化开发能力及品质培养自主开发能力
（7）加强品质管理使人人有产品与顾客的观念
（8）加强原材料来源开发及采购机能提高成本竞争力
（9）做好纵向沟通和横向协调工作
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