中海地产苏州湖滨一号别墅项目产品定位报告.pptxVIP

湖滨一号二期产品定位提报精品资料网（） 专业提供企管培训资料营销中心2007-2一期市场反馈意见精品资料网（） 专业提供企管培训资料1、中海会客户意向房号分布南向花园北向花园房型面积选房率房型面积选房率A3303.33/16=18%A4294.32/18=11%A1279.512/22=55%A2270.32/28=7%B1246.636/38=95%B2241.35/50=10%C下188.720/24=83%C上185.75/24=21%合计71/100=71%14/120=12%客户偏好：花园朝向----南向；面积区间----190~280m2 ；产品类别----亲地住宅不同收入客层的物业意向（问卷调查）联排是有效需求（指能承受150~200万总价的客户）的绝对主流，占该类客层的82%。而其中，又以选择双拼的比例最高，占该类客群的42%。从总体样本来看，26%的客户有叠加的购买意向。这类客户又主要集中在置业能力在100万以内的客层中间，占该部分客层的34%。这说明，100万以内的叠加还是有一定的市场需求。这类需求主要来自园区，相比园区70~80万/套的高层公寓，叠加有较强的替代性。精品资料网（） 专业提供企管培训资料年收入5-1212-1818－2525-4040以上花园洋房77210叠加别墅179220联排别墅98753双拼别墅1010484合计7715232、来访客户面积