思源内部培训_房地产项目定位与方法论_46PPT.pptxVIP

项目定位体系与方法;2001年美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波物的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。 ;定位的概念及目的;项目定位的组成及逻辑;客户定位的体系与方法;;案例1：金奥国际;住宅产品目标客户定位;区域内住宅项目客户描摹;案例2：;产品定位的体系与方法;产品定位的目标;产品定位思考方法——三维度定位法;;改变土地属性方法;案例分析：金奥国际;加强产品特性方法;案例：金奥国际户型调整;案例：金奥国际景观调整;失败案例：;提升客户服务方法;案例：泛会所”商家联盟;案例：校车服务制;个性化有偿服务： 家政助理——为您介绍保姆、钟点工，让您居家享受体贴服务；入户维修电器、管道故障专业维修，一个电话，快速解决； 商务办公——打印、复印、传真、代订报纸书刊，让您尽享 酒店式服务的时尚与便捷； 居所守望——居家装修咨询、家具电器搬运，提高物业升值空间； 业主活动——定期举办;营销定位的体系与方法;形象定位目标;形象高度 对于这样一个在各方面先天条件都具备无可比拟的唯一性的项目来说，如何营造独特的气质与概念，从而将项目拔高到他人不可企及的高度，是我们考虑问题的关键所在。 而形象高度是基于项目的核心价值，项目的价值点