传单招生话术.docx

天一培训教育资源 传单招生话术 传单招生是一件让中小琴行老板们痛恨但又不愿意割舍的事情。抱着一大堆传单到学校门口发，领的人本身就不多，领了后阅读的人又很少，看了后会过来琴行咨询的人少之又少。传单的效果欠佳，但中小琴行除了会发伟单之外，又没有其他更好的招生方法。 于是就有人会问：大琴行招生还会发传单吗？ 答案是肯定的，对传单的定位成为了大琴与中小琴行在发传单时候总是起不到效果，传单该怎么发？发的时候说什么？如何吸引消费者的注意力？如何提高派单过程中的转化率？这些都是中小琴行需要学习的地方。 转守为攻，挖掘他们的需示 一般琴行的传单是这样派的：拿着一摞传单，下课时候守在小学或者幼儿园的门口，看到家长牵着孩子出来就塞个传单过去，“琴行招生，欢迎了解。”于是很多琴行老板都看到传单被丢在附近的垃圾桶里。 如果这么说会不会好一些：“家长你好，你的孩子多大了呀？”假设家长回答了一个年龄，你接着说：”这么大了呀，有很多这个年龄的孩子他们学习了弹奏乐器，现在已经弹得很不错了，你的孩子那么聪明，也去学习的话，一定很快也能学好。” 大部分派单人员都不懂赞美与挖掘客户的需求，那些对“欢迎了解”已经产生厌恶心理的消费者们想要的是一些他们感兴趣的东西，涉及到他或者他孩子的利益的，他们才会在乎。如果在派单的过程中完全被消费者牵着鼻子走，那琴行的派单就注定失败。 何改变？关键在于转守为攻，直接抛引起消费者兴趣的问题，主动挖掘他们的需求，消费者的需求莫过于希望孩子在学琴之余有个展示的舞台，所以在派传单过程中向他们讲解琴行的活动就很有必要。 同时家长也希望孩子学琴可以丰富课余生活，同时开发脑力，提高学习成绩，这些都是在与家长交流过程中需要给他们讲解的。 派传单不能纯粹地只为了派传单，不是把传单塞到消费者手里就了事，这样的琴行还有个不好的地方就是传单上主题不突出，内容杂乱，因为琴行老板寄望于在一张A4彩页中就把琴行所有的亮点塞给消费者，反而使得传单不堪入目，影响到美观度和阅读效果。 带店体验，展现非凡细节 为什么纯粹地发传单转化率会如此之低，关键在于课程体验上。好比我们拿到一张餐饮的传单，我们无法通过它就领略到菜的美味，同样地，拿了一张彩页就应该自己是否有天赋练琴，琴行的教学质量与服务水平。如果派传单除了要挖掘消费者的需求之外，还需要把消费者带到店里体验。 这是我们琴行的装修，这是我们的家长体息室，这是我们的琴房......，带消费者上门，然后介绍琴行的装修，特别是装修细节，比如有菱角的桌子进行包边，把洗手台、开关等估低一些，在钢琴凳旁边加个小凳子，在柱子上包上海绵，这些都是为了考虑孩子的方便与安全。总而言之，琴行的装修不一定要奢华无比，但一定要让家长放心把孩子放在琴行。