房产经纪人实习报告.docxVIP

房产经纪人实习报告 一、前言 俗话说：“纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行。 ”虽然我 们学习市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我 们并不了解如何将所学习的市场营销理论应用于企业平日 所需要从事的工作中。在西安远辰房地产中介有限公司第一 分公司——玛雅房屋融侨城店为期两个多月的实习以及学 习体验，不仅开拓了我的视野，学习社会中的人情世故，更 认识到市场营销专业知识在实际工作中的作用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、实习单位简介 玛雅房屋是以特许经营为发展模式的全国性房地产中 介连锁机构，于 XX 年 12 月 25 日诞生于中国西北重镇甘肃 兰州，企业按照“立足兰州、辐射西北、面向全国，最终达 到华人第一品牌”的愿景而不断发展壮大。目前，甘肃、青 海、四川、陕西、宁夏、山东、新疆、辽宁、云南、天津、 台湾、河北、河南、山西、广东、广西、湖南、湖北、海南 等全国 49 个省区插上了玛雅房屋的大旗。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 玛雅房屋是全国房地产中介行业的知名品牌，超前的运 营模式和前瞻的交易资金控管系统为业内领先，与国家政策、 法规不谋而合。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “专业、效率、国际化”的目标体现了房地产中介的专 业权威，黄色与黑色组合的企业基本色体现了阳光交易，务该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 实工作的企业精神 玛雅房屋以“全球华人第一品牌”为愿景，以人人“住 得其所”为社会责任，以专任委托为基础，实行资源共享， 全国网络联卖制度。团队营销又是玛雅房屋吸引广大消费者 进入系统，不断扩大资讯量体的突显优势。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 玛雅房屋已经走进了第八年，拥有属于自己的商标、店 面专利及成熟的经营模式。玛雅房屋《特许经营管理全集》 为加盟商提供了经营管理的统一性制度；流通作业的统一标 准；单店企业形象的统一视觉识别标准；全系统的科学性、 合理性、标准化、规范化使得体系健康成长，为实现利益最 大化起到了有力的保障作用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、实习内容 我是今年 3 月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我 来说这是一个陌生行业，现在是一段新的开始，新的憧憬。 从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房 产中介的 champion 。作为一名普通的房产经纪人， 能在相同 的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的 工作。到目前为止，已经实习两个多月。刚开始入职，是从 试用经纪人的职位做起。前三天，开始跑商圈，熟悉周围的 路线，以及楼盘、 学校、 医院、银行等。 做到熟记楼盘方位， 客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的具体位置以及该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 周围的配套设施。比如：附近 5 公里之内有几条公交路线、 地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有 几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数 量以及牌子，物业详细信息等等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。 主要目的就是为了锻炼我们和陌生人的交际、沟通能力。刚 开始我不敢给陌生业主打电话，怀有胆怯心理，害怕有人问 我我所不懂的专业知识。慢慢锻炼以后，我现在和业主、客 户沟通已经没有任何问题，专业知识也正在逐步加强。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多 个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次 培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的 人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做 业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题， 根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们 解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层 面，还需要强化自己各方面的专业知识， 不仅在房地产方面， 营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一 言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身 的素质，高标准的要求自己。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什 么能够做到在全西安市有 120 多家连锁店，成为陕西省第一 大房地产中介品牌。那就是因为他们的企业文化，立志打造 四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化—— 以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到如同军人一般的 服从力、执行力。家庭