培训机构招生策划：2小时准备，8小时实施，一周见效！.docx

天一培训教育资源 培训机构招生策划：2小时准备，8小时实施，一周见效！ 在介绍这些措施之前，我们必须要确认我们做培训学校的一些基本思想。我们一定要保证我们的教学质量，本着教育初心，真正地帮助孩子。 先做强，再做大。一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以，先有优秀师资，然后再招学生，不着急开分校，把钱花在服务上，而不是广告上。 培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。每星期只在培训机构上两个小时课，上完了就走了。所以，我们除了教学以外，还要有多种服务，提高和家长的亲密度。比如，为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划，政策解读等。家长和你亲了以后，就很难流失。 在确保这些思想之后，我们接下来看一看一周见效的招生策划，具体怎么做。 培训机构招生策划：2小时准备，8小时实施，一周见效！ 01 教师准备 老师一定要对学科知识非常了解，这样家长才会觉得你专业，才会对你有信心。作为老师，在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。 中学老师：介绍重点（中考分值分布、最新中考政策的说明） 比如，作为北京的中学作文老师，你一定要熟记中考分值分布。以及近十年中考记叙文、议论文题目；作为数学老师，你要清晰的记住每年中考最后一道大题的体型和所考察的知识点。 小学老师：介绍重点（课程体系） 作为小学老师，也要对中考高考、中小学政策有一定的了解，如果有变化，及时解读给家长。另外，你需要知道你本学期和下学期细分知识点，很细化。 英语：单词数量，语法（词法句法时态语态）； 数学：数与形两个体系，各有什么考点； 语文：阅读新考点、作文类型； 把课程内容及效果告诉家长，让家长认可你，感觉不学这个课就可惜了。另外，对于已经报过课的老师来说，让家长知道，孩子已经适应了这个老师和这套课程体系，换机构学习，就需要从头再学。 这个工作可能只需要2—3个小时，但是却对以后的招生非常有用。 培训机构招生策划：2小时准备，8小时实施，一周见效！ 02 微信营销 微信服务： 学校校长自己要建立年级微信群，内容少而精，绝对不能有广告。家庭教育讲座好好学，好好练，肯定有用。要急功近利，没有不费力的捷径，但这些方法可以更快到达终点。 教师拉班级微信群： 班级群管理权转让，教师离职转给校长。每次课照4—5张照片，2—3个视频，覆盖人数尽可能多。 内部加粉： 本校家长一律加为好友，分享课程报名链接就赠送短课。朋友圈转播的效果比线下传单效果好得多。 外部吸粉： 新建的学校依然需要做地推。地推——易拉宝，扫描二维码，送礼品。送风车/竹蜻蜓，提高转发量。送学生定制日历，0.5-2元，提高上门量。上门后送短课（4-8小时）吸引报名。 培训机构招生策划：2小时准备，8小时实施，一周见效！ 03 上门量化报名 英语学校：可以采用“两小时会国际音标”的招生办法。三四线城市好用，一线城市小升初或超前班。新疆内蒙招初中生，不招小学生。 非英语学校：有实力的家长都有管理者情结，我们可以开设口才课，提高孩子的口才演讲能力。口才课一定要动画多、视频多，笑话多，这样才能提起学生学习兴趣。 大学校长课招生，小学校短课招生。因为长课时间和资金，小机构都都耗不起。这些短课只需要2天，4-8小时教师能上手。 但是要注意，这些短课只能帮你这周或者这个月帮你招到生，但是2-4次课之后，还是需要你去沟通才有可能续班，他不可能自动转化为你的正式学员。 培训机构招生策划：2小时准备，8小时实施，一周见效！ 04 续班话术 重点介绍课程体系、阶段学习效果 英语：学一年顶两年 语文：作文、阅读理解双提升 数学：小升初最重要 05 增加服务 跟客户不亲的学校，没有好的未来。因此，我们一定要加强家长、学员对学校的依赖性。培训学校周六周日上班，平时教室是空的。这时候我们可以在工作日推出赠课、附加服务系列，只加课时，不减收费。 有的校长经常会遇到家长砍价的问题，这时候怎么办？一定不要降价，但是我可以给你加课，你报两科送你一科。 语文送硬笔书法：大学校加盟硬笔书法，细致完善； 小学校用教材，廉价快速。 周五组织英语阅读课，只需要腾出一间房子，简单布置一下，购买一些书，装修购书加起来也就一周时间就可以搞定。 培训机构招生策划：2小时准备，8小时实施，一周见效！ 06 班型变化 现在培训机构的竞争现状就是：现实的对手，场地比你大，老师比你多，开办年头比你长。这时候你该怎么办？其实，从来没有平等竞争，我们只能选择错位竞争。所以不要模仿强者，要错位发展。 另外给大家算个账：不要在乎销售额、利润率，而要在乎利润。 如果一个学校一学期销售额30万，利润10万。这个学校有300人，每人一学期学费为1000元。如果打九折优惠，招生人数不涨，利润是多少？打九折，利润只有约7万，下降了33%。 如果周一到周五赠50%的课时（如果原来16节课，