泰盈三板斧[整理文档] .pdfVIP

xx 的销售三板斧 xx 成功销售模式的杀手锏主要有两方面： 一销使（业务员）聚客，营造全区域最旺人气的售楼部； 二主任谈客，人人成为征服客户的专家能手； 三直销模式考核业务员的五项指标是： 泰盈的谈客秘诀是运用三扳斧。在泰盈谈客套路的九大步骤中，是以三扳 斧作为核心内容，而核心中最重要的是第一扳斧： 升值保值。 第一扳斧： 增值保值。其核心在于要解决 值与不值“ ”的问题，让客户下决心买房。讲 得好认为值，讲得不好则认为不值，强调魅力。 第二扳斧： 入市良机。核心是解决 什么时侯买“ ”的问题，让客户下决心现在买房。 “晚 买不如早买 ”。 第三扳斧： 价格合理（性价比高）。其核心在于解决 在哪里买“ ”的问题，让客户下决 心现在就在这里买房。针对有些人对价格的疑虑来回答价格合理。我们要向顾 客传达这样一种认识 ——同等质量比价格，同等价格比质量。 销售主任要从以下三方面来阐述： 1、站在地产专家的角度上来进行专业的地产分析。 2 、站在投资顾问的角度上，找到与百万富翁的共同语言，告诉他们如何投 资最值。 1 / 15 3、站在朋友的角度上，以多年老朋友身份去同客户交朋友，作贴心的交 流。 第一扳斧： 升值保值 ——三扳斧中以升值保值为 核心“ “ 目的: 激发客户的购买欲望 . 方法 : 给客户灌输一种投资的理念 ,称之为 洗脑“ ”。新客新做，来访的客户带来新 的家人及朋友要立即重新进行洗脑，边说边写，让客户的眼睛和耳朵都接受你 的观点，从而更新其观念，成为客户的投资顾问。 要求： 非常诚恳、真诚。 具体内容： A ： 卖房子必须成为客户的投资顾问。遇见客户，询问职业，借机赞美顾客， 态度诚恳，从而逐渐转入投资顾问角色， 不管你买不买，或者是在什么地方“ 买，我想给您几点建议，我的建议对您肯定会有所帮助的。 ”从而显示出一个投 资顾问的身份。消费者一定不是专家！完全看你是去如何引导，每个人在购物 时都要有人去引导，其中广告也是最重要的方式，买房就是投资行为，不管投 资还是自住，买房都可以保值增值，买房的资金占用大，它有增值的作用，但 要把经济发展和物价上涨的发展趋势说透。举例 1：改革开放初期 “万元户 ”披红 挂彩 “，现在已成为历史名词。 举例 2：中国居民的名誉收入过快，从 85 年到 97 年增长了六倍， 85 年城 市居民收入为 838 元/ 年/ 人，到 97 年上涨到 5000 元/ 年/ 人。而到 2005 年上半 年的统计数据表明，广州 2005 年上半年的人均收入已大 10096 元，居北京、上 2 / 15 海、天津、重庆、广州五大城市之首。人均收入的大幅增长必然带动物价（包 括房价）的大幅度上涨。 B、通货膨胀对人们生活的巨大影响，。金融危机使人们的财富缩水，无形 中中产阶级变成了无产阶级或负产阶级，东南亚金融危机，香港十大富豪被蒸 发了 40%，1937 年 100 法币可以买两头牛，但 1945年却只能买两个鸡蛋。钱不 应该放在家里，应该用来投资。 举例： 1989年 1 卢布 =2 美金 1000 卢布买一台伏尔加汽车 1998 年 1 千卢布 =0.5 美金 1000 卢布可以坐一次伏尔加 C： 通胀有益论 1、作为一种政府行为，能刺激经济的发展，积极的财政政策主要是刺激多 花钱消费。