蒙牛销售部年度报告.pdf

热烈欢迎 各位客户莅临大会 恭喜 江浙沪客户 各市场销售表现 取得优异成绩 报告目录 一、05年成绩回顾 二、05年工作不足 三、06年工作规划 第一部分 一、05年成绩回顾 二、05年工作不足 三、06年工作规划 05年成绩回顾： 一、有力地打击窜货 二、深度分销工作的开展给市场销售和形象 带来了很大的提升 三、铺市率与铺货率的大幅度提高 第二部分 一、05年成绩回顾 二、05年工作不足之处 三、06年规划 05年工作不足之处： 一、市场价格不统一 二、KA的形象较差 三、新品推广没有取得实质性成绩 2006年规划： 九项工作： 一、2006年目标： 1、销售目标26个亿，做全能冠军 2、八个销售中心销售额第一 3、团队（客户、中心）执行力第一 二、三个核心工作 1、经营品项 2、精耕渠道 3、提升形象 三个核心工作之一：经营品项 1、继续保持酸酸乳、早餐奶增长 •方法：独立队伍、独立陈列、提高铺 市、铺货率 、品尝 • 目标：酸酸乳9亿 早晚奶3.6亿 三个核心工作之一：经营品项 2、扭转白奶（纯奶、功能奶）停滞不前的局 面 • 方法：独立陈列、提高铺市、品尝 • 航天员、运动员专用牛奶的宣传 • 一天三杯奶的倡议 • 目标：05年9.5亿 • 06年12.2亿 • 三个核心工作之一：经营品项 3、对现有客户不能够重视品项：功能奶、 500G枕、瓶酸等通过细分品项，实现突破 4、提升品牌形象，新品从上市前认真筹 划、确保推一个成功一个 5、12月份-06年3月份重中之重是新产品、 新渠道的开发和维护 具体由田雨鑫向大家汇报 三个核心工作之二：精耕渠道 1、铺市率 2、铺货率 3、经营品项、精耕渠道、提升品牌形象 4、产品新鲜度管理 三个核心工作之三：提升形象 1、陈列要求： a、位置抢眼 b、面积最大 c、品类集中 2、氛围要求：奶中之王 a、卖场 b、社区 划 规 作 工 点 重 绩 年  6 效 0 系 考  统 核 日