蒙牛缔芝特执行细案.pdfVIP

蒙牛缔芝特执行细案 一.活动主题 品味营养精髓 缔造奶酪生活 二.活动策略 （1）目前市场制约奶酪销量的因素分别为价格，口味，消费 观念。在不能改变价格和口味的时候，唯有尽力去改变消 费者的消费观念，通过各种形式将缔芝特奶酪生活呈现在 消费者的面前。 （2）缔芝特奶酪从产品自身出发代表更营养，更健康，更活 力，从而从理性诉求品味，品质，非凡。 （3）缔芝特生活从营养生活—品质生活—享受生活逐步升华 。 （4）2010年缔芝特推广主题词：乐享家 乐享·缔芝特 A.享·品味 B.享·品质 C.享·营养 D.享·活力 三.活动目的： 密集、轰动、广泛、深度的进行产品营销，促进销售；拓 展蒙牛缔芝特在市场上的占有率 1.在KA卖场进行产品免费品尝，产品展示，促销推荐 2.联合西餐厅，咖啡厅，蛋糕单进行特渠推广 3.与地产商合作，在业主联谊会进行产品宣传和品尝 地面推广 第一阶段 第三阶段 地面推广 第一阶段 第三阶段 第四阶段 第二阶段 第四阶段 第二阶段 KA卖场 KA卖场 KA卖场 卖场品尝、DM单宣传、 卖场品尝、DM单宣传、 终端活化 终端活化 买赠、搭赠 买赠、搭赠 特渠推广 特渠推广 特渠 特渠 特渠 缔芝特业主会 缔芝特业主会 第二部分 缔芝特奶酪生活 品味不凡 自然享受不同 缔芝特 缔造奶酪享乐生活 一、 KA卖场 （一）概要 1．活动地点：成都市区各大KA卖场 2．活动内容： 1) 产品免费品尝 2) 产品展示 3) 终端活化 4) DM单宣传 5) 促销推荐 3.活动主题： 品味营养精髓 缔造奶酪生活 二.活动方式： 1，通过与蒙牛缔芝特品牌相符的醒目终端活化，终端活化体现 缔芝特奶酪生活——品味，品质，非凡。吸引消费者的注意，刺 激消费者进行购买。 2，通过促销员介绍蒙牛缔芝特奶酪特点(突出强调更营养，更健 康，更活力），以此增强其对蒙牛缔芝特奶酪的信赖和喜爱。 3，通过目标消费者免费品尝缔芝特奶酪，亲自体验产品的口味 ，从而激发购买冲动。 4，通过优秀的促销人员形象树立产品形象。 5，通过现场促销人员的宣传及DM 的派发使消费者了解到目前缔 芝特奶酪正在开展的“品味营养精髓，缔造奶酪生活”主题活动 ，刺激消费者驻足了解和购买产品。 6.向消费者免费派发《缔芝特奶酪手册》，介绍缔芝特奶酪各大 品类产品和普及奶酪相关知识。 A ：产品免费品尝活动 A ：产品免费品尝活动 1.人员要求：每门店至少一名专职品尝助理人员 2.产品：缔芝特全系列奶酪 3.促销员积极主动对目标消费者进行拦截，免费试吃，让 消费者轻松享用美味产品、感受产品的独特口感； 4.在试吃过程中，促销员将为消费者讲解缔芝特奶酪生活 的产品概念； 5.试吃道具：切刀 盘子 一次性叉子 说明：道具为缔芝特统一定制，印有缔芝特LOGO B：物料绑赠促销