蒙牛销售人员管理制度.docVIP

PAGE 1 PAGE 2 内内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 编号： Q/MN-YX-DXS/GL161-2010-0 低温营销中心销售部销售人员管理制度 起草人：白晓光 审核人：审核人 审批人： 文件实施日期：2011-01-01 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司营销管理系统低销售部 发布 低温营销中心销售部销售人员管理制度 一、目的：为进一步规范销售人员日常工作，以便更好的服务于客户。 二、 适用范围：中心经理、行销经理、省经理、专员、城市经理 三、 工作标准： 1、考勤管理 城市经理按照驻地客户销售人员的作息时间出勤，不得迟到、早退、旷工。销售人员出勤情况由驻地客户办公室及中心办公室共同监督；中心办公室不定期进行抽查，并对抽查结果出具考核通报； 城市经理需要参加驻地客户每日的晨会，城市经理在每日晨会时，针对走访市场时发现的问题进行沟通并确定整改落实的排期，同时对公司、销售中心安排的重点工作进行分解和布置； 各销售中心经理、行销经理、专员、省经理在走访市场期间，必须拜访当地客户，并对市场进行走访；同时依据走访过程中发现的问题和客户进行沟通并明确问题整改的措施及排期； 各销售中心经理、行销经理、专员、省经理在走访市场期间，严格执行当地客户销售人员的作息时间。 激励办法： 晚到半小时以内为迟到，负激励20元/次；迟到半小时以上按照半天旷工，扣除当日半天工资