丽水花园市场分析与营销策略.pdf

目 录 第一章 房地产市场态势及分析 第二章 区域市场分析 第三章 本项目综合分析 第四章 项目定位 第五章 产品包装建议及修正方案 第六章 销售组织与营销策略 第七章 宣传推广工作安排 第八章 合作方式 1 第一章 房地产市场态势及分析 一．宏观经济环境分析 2001 年对中国来说，绝对是不平凡的一年。我们先后经历 了申奥成功，APEC 会议的圆满召开以及成功的加入 WTO 等令人 喜悦的大事，中国经济迎来了又一次腾飞的机会。作为国民经济 中新的支柱产业——房地产业，随着宏观经济形势的好转，积极 财政政策的实施，货币化分房的全面启动，政府进行土地调控等 一系列利好因素的刺激，更是呈现出一派欣欣向荣的景象。 截止2001年第四季度，全国完成房地产投资4857 亿元，同 比增长29.7%。其中，完成商品住宅投资3400亿元，增长30.5%； 办公楼投资为 231 亿元，下降 3.3%；商业营业用房投资为 535 亿元，增长35.8%。同时全国商品房竣工面积达到12682万平方 米，同比增长17.6%。其中，商品住宅竣工面积10631 万平方米， 同比增长17.2%。竣工面积分类指数连续3 个月保持增长势头。 二．武汉市房地产现状分析： 在全国形势一片大好的情况下，武汉房地产业也蓬勃发展。 2001年，我市房地产投资高达115.39亿元，同比增长13.92%， 占全市固定投资的 1/5。全年房屋竣工面积累积达 601.99 万平 方米，创历史最高记录，同比增长32.56%，房屋销售648.03万 平方米，同比增长 25.98%，更重要的是，这是武汉市房产销售 2 量首次超过竣工量的一年。与此同时，去年销售的商品房中97% 以上为个人购买，这说明，在市政积极政策的引导下，我市住宅 市场也全面进入了个人购买时代。 统计数据表明，2001年武汉市房价呈现以下特点： 1．整个武汉市商品房销售价格攀升 （1） 综合指数逐渐攀升。2001 年武汉市综合物业平均价格为 2 2 2980.97元/M ，与去年2808.91元/M 比较，涨幅为6.31%； 综合物业平均价格指数为 1036.83 点，比去年上升 21.83 点，涨幅为 2.15%。表明房地产市场总体形势处于上升的 态势。 2001年四个季度中，住宅、写字楼价格指数情况如下： 类别 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 住宅 1048.25 1061.05 1062.48 1063.54 写字楼 1018.25 1016.99 1019.89 1019.56 综合物业 1029.86 1036.82 1038.74 1041.9 （2） 住宅价格稳步增长。四个季度住宅平均价格分别为 2 2 2 2035.67 元/M 、2060.53 元/M 、2063.24 元/M 、2101.86 2 元/M ，呈现出逐步攀升的态势。全年平均价格为 2065.32 2 2 元