怎么从零到一 开儿童美术培训班 3——1元钱打造爆款宣传.pdf

天一培训教育资源 怎么从零到一开儿童美术培训班（3）——1 元钱打造爆款宣传 按照原计划，我们的第二篇文章准备写“怎么选址”，有很多朋友发消息给我说：老师，我觉得招生 是个大问题啊，你能不能说说招生宣传要怎么做？ 好吧，既然大家都这么问，那我们就把“怎么选址”放一放，先来说怎么做招生宣传。 招生宣传首选是要找对市场，你去小学门口宣传雅思培训，效果肯定不会好。做招生宣传的第一条就 是：我们的宣传要能到达目标客户那里才行。 1、首先，市场在哪里？ 如果你加盟的是一个很知名的美术培训品牌，那你的市场辐射范围就会大很多，可能其他区域的家长 也会慕名而来，距离再远，家长也能接受。你的市场就可以是整个区，或者是整个市。这样的招生宣传就 要从大的区域或整个城市来考虑，加盟商会提供他们的宣传建议，这种规模的宣传方式我就不说了。 如果我们是自创品牌，没有背景，没有名气，那我们绝大部分的生源都来自美术班所在的社区，直线 距离超过500米，走路超过30 分钟，家长就会嫌弃太远了。我们的市场就是直线距离500米能覆盖到的社 区，这个范围里，最好只有我们一家美术培训班。 2、消费者是谁？谁购买我们的美术培训课？ 是谁在上我们的美术培训课？ 4-10 岁的小朋友。 是谁买单？ 小朋友的父母。 谁拥有买单的决定权？ 在我看来，在决定买单这件事情上，小朋友拥有4 成的建议权，父母拥有6 成的决定权。换句话说， 小朋友有建议权，但最终拍板同意或否决的人，还是父母。美术培训不是刚需，可上可不上。为了抓住用 户，我们就要抓住他们的需求。 3、小朋友的需求是什么？ 4-10岁这个年龄段，课外学习，好玩有趣最重要。所以我们的美术课，要好玩，有意思。相应的，老 师的上课方式也需要改变，不能很严厉，也不要太严肃。我们的上课内容也要有变化，水粉、水彩、剪纸、 粘土、扎染手工等等交叉着来，让小朋友一直保持着好奇心，他对上课就会变得特别期待，下次还想来。 4、父母的需求是什么？ （1）除了学习，孩子要有一些课外爱好。（只要有就行，是什么不重要）。 （2）这个爱好能让孩子学到东西。（学到就行，学到什么程度不重要）。 （3）朋友圈也好，亲戚朋友聚时也罢，孩子的这些爱好，最好能够炫耀给他们看（这是我们家孩子刚 刚学的，给叔叔阿姨唱/跳/看一下）。 （4）能不能便宜一点？（有什么便宜可以占一占）。 在这几个需求里，第3 个需求藏得最深，但往往也是父母最强烈的需求。第4 个需求被满足了，会让 父母觉得更舒服，更愿意下单。 天一培训教育资源 5、我们怎么抓住父母的需求呢？ （1）我们每节课都会拍下孩子画的画，发给父母（让父母当天就能在朋友圈炫耀）。 （2）我们可以给孩子报名考级，我们保证100%能过(孩子考级证书也能炫耀）。 （3）我们的老师特别优秀，取得了哪些成绩（这部分自由发挥）。 （4）设置优惠环节。交一个学期的费用送一个月课程，交两个学期费用费用送暑假班（两个月）课程 等等。 6、根据上面的分析，得出两个结论： （1）在报名的时候，要满足父母的需求，提高下单率。 （2）在教学的时候，满足孩子的需求，提高满意度、留存率，口碑好了家长还会帮你推荐——我们班 上的学生60-70%都是家长相互推荐来的。 7、分析完了，接下来1 元打造爆款宣传！ （1）整理好宣传文字和图片，做成宣传单页，去学校附近发放。 中午和下午快放学的时候，到学校周边去发传单，很多父母都会去接孩子放学，父母和孩子都在，能 够提高成功率。为什么送孩子上学的时候不去发？大家想一想。早上送孩子上学急急忙忙的，送完孩子还 要赶着去上班，父母哪有空看传单，只会嫌你挡路，耽搁他的时间。 （2）做手举牌，在学校附近晃悠。 现在很多地方不允许发传单，手举牌就成为我们很重要的一个宣传方式。去淘宝几十块做一个，可以 用很久。 （3）广告气球 小朋友喜欢气球，气球是我们能大规模发放的广告道具，几十到上百元不等。除了宣传推广的时候能 用，上完课的时候也可奖励给小朋友们，每人发一个气球，我们班上的小朋友都喜欢画完画后找我们拿一 个气球。 （4）门型展架 做2 个门型展架，60x160 厘米的，一个大概20-30 元，淘宝更便宜，教室里摆一个，在外面摆点做宣