（项目管理）销售项目争夺的史诗历程与体验含销售思想与售前方.pdfVIP

（项目管理）销售项目 争夺的史诗历程与体 验含销售思想与售前 方 /publicforum/content/no20/1/361969.shtml 序言 1 为了铭记一些往事 前段日子，我休年假，整理家务，无意中发现了以前的一个老手机，充上电，打开还能 用，里面有一条短信，内容是这样的： “这个省的项目我们都没有戏，打道回府，别来了，这里的江湖已不是原来的江湖了。” 短信是小良发给我的，接收日期是 2006 年年底，已经在我冰冷的手机内存芯片里静静 地待了 6 年，如今的回放，我依然能感受到小良绝望的哀号，似乎又听见了远去的战鼓， 我急忙给小良打过去，耳畔传来我略有急促的呼吸，还有移动冰冷的声音，“您拨打的 电话是空号！请查证后再拨……” 我不甘心，立即给我的老战友打了一通电话，很不幸，11 人中竟然有 5 人已经不在 IT 行业干了，还有 3 人再也联系不上了…… 这些兄弟是跟我一起战斗过的英雄，是他们书写了我们 IT 销售和售前咨询史诗般的悲 壮篇章。 斯人已远，沧海依旧！ 惜日煮酒，今我独行！ 蓦然回首，我已做了 12 年的 IT 解决方案销售和售前咨询。12 年来我一直从事这个行业， 见证了 IT 行业的兴衰更替，也见证了自己的起起落落，12 年一个轮回，人生有几