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（销售管理）G 如何建设与管 理销售队伍 ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。 销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头 痛医头、脚痛医脚”。兵法曰： “夫善战者，求之于势，不贵于人。”本课程从销售队伍的规划、培养、 控制、激励等方面入手，系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景 生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 ： 1.了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标 2.掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路 3.把握不同类型的销售对相关人员的素质要求 4. 了解如何有效的划分销售区域或客户群体 5.掌握对销售队伍进行系统培训的方法 6.了解针对销售人员的八种激励技巧 7.了解管理控制客户信息的关键操作 ★讲师简介 ☆北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师 秦毅