美导应具备的能力与职责概述.pptxVIP

美导应具备的能力与职责;导师的主要工作是什么?;什么样的导师才是好导师?;交流题纲;一、下店的工作程序;交流题纲;二、注意事项;２、不要乱许愿;３、生活方面不要要求太多;４、到店要多做力所能及的事;５、忌到加盟店处抱怨;６、保留商业秘密;交流题纲;三、行销方式;1、促销目标分类;2、促销方式分类;⑴ 特价促销;⑵ 赠品式促销;⑶ 搭配式促销;⑷ 尝试性促销;⑸ 抽奖式促销;⑹ 累计消费回馈;⑺ 携伴同行回馈;⑻ 异业结盟促销;⑼ 预期心理促销;⑽ 特别名目促销;⑾ 公开活动促销;⑿ 比赛式促销;⒀ 口碑式促销; ⒁ 升等享受促销;⒂ 奖励式促销;3、行销基本应对话术（说话技巧）;3、行销基本应对话术（说话技巧）;3、行销基本应对话术（说话技巧）;4、行销应避免的不当之说词;4、行销应避免的不当之说词;4、行销应避免的不当之说词;5、扮演倾听者;6、倾听艺术原则;7、发问的技巧;8、业务失败的原因分析;交流题纲;四、销售循环;（一）寻找准客户;（一）寻找准客户;（一）寻找准客户;（二）、接洽;（三）搜寻准客户资料;（四）分析准客户需要;（四）分析准客户需要;（五）销售面谈;（五）销售面谈;（六）异议处理;（六）异议处理;（七）成交;再次强调充分准备的好处 （推销你对产品的记忆）; 再次强调充分准