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增 员 培 训 保险资料下载： 增才选择标准 哪些人不适合做这一行业？ ? 经济条件较差、生活无着落（不能维持 3-6 个月）； ? 外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近； ? 看问题消极负面，不愿看到别人的优点； ? 年龄小于 23 岁且无工作经验和人脉关系； ? 家属强烈反对，自己无自主权； ? 对学习新事物和自我成长没有兴趣； 保险资料下载： 哪些人不适合做这一行业？ ? 语言表达不清晰； ? 不愿参加部门的早会和夕会； ? 自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯； ? 文化程度较低，有不愿学习和做工作笔记； ? 性格内向，不愿结交更多朋友； ? 心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起； 保险资料下载： 哪些人适合做这一行业？ ? 有一定的经济基础（至少有维持 3-6 个月的基本生活费用）； ? 有追求独立自由和高品质生活的欲望； ? 有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）； ? 自己或背后有较好的人脉关系； ? 能吃苦耐劳，有较强的事业心； ? 待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人； ? 看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度； 保险资料下载： 最佳准增员对象 教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、 推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营 服务行业的高级职员等。 保险资料下载： 1 、 这是个什么样的行业？ 2 、新华是什么样的公司？ 3 、福利待遇和晋升怎么样？ 4 、我做得了保险吗？ ---- 新华的培训 5 、业务员的工作是什么？ 6 、我能帮你做什么？ 万能应答技巧三步走 （一）与准增员对象开始交谈 （二）继续交谈 目的：无论对方怎么回答，都能继续下去 （三）继续深谈 保险资料下载： （一）与准增员对象开始交谈 ? 适当的开场白 1 、回顾式： 适合对老同学、老朋友 2 、展望式： 适合目前工作状态不太好的 3 、网络式： 适合老师、医生等工作范围单一的 4 、挑逗式： 适合安于现状者 5 、危机式： 适合有一定职位，且积极进取的 6 、神秘式： 适合素质高，对销售有恐惧心的人或 做生意的老板 如何开始交谈？ 保险资料下载： 1 、回顾式 ? 你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？ ? 好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发 展的很好吧！ ? 通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？ ? 现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一定很 得心应手吧，开心吗？ ? 你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？ ? 想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理 想差不多快实现了吧 保险资料下载： 2 、展望式 ? 对你目前所从事的工作满意吗？ ? 你最喜欢的工作是什么？ ? 请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实 现你的生活目标吗？ ? 是否希望 5 年 10 年后你还像现在一样为生活奔波？ 保险资料下载： ? 王先生，您同意 人脉 = 钱脉 吗？ ? 您现有的人际关系会给您什么样的帮助？ ? 您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的 工作环境您可以结交这样的朋友吗？ 3 、网络式 保险资料下载： 4 、挑逗式 ? 您希望你的孩子长大后做你现在的工作吗？ ? 您这么努力在单位里收入一定最高吧！ ? 在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？ 你应该和他差不多吧！ 保险资料下载： ? 您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间 一定能升上去吗？ ? 如果老板现在就炒了你，你能干什么？ ? 你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休 后还能保持这么好吗？ ? 再过十年，你的行业会怎么样？如果十年后发现必须 转行了，你还有什么更好的选择吗？ 5 、危机式 保险资料下载： ? 以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？ ? 你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力 五年后，你能适应瞬息万变的社会吗？ ? 面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？ ? 目前这份工作，你能做一辈子吗？ 保险资料下载： ? 社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的 都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下吗？