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（竞争策略）数源科技之竞 争战略和策略 数源科技 股份有限 X 公司 之竞争战略和策略 “沸点 ”八人组成员 蒋健、 杨涛、 彭杨、 曹松、 吴根新、魏旭丹、陈展、夏雪玲 特约成员：韦 影 目录 1 、发展历程 2 、愿景和目标 3 、社会环境分析 4 、产业分析和产业吸引力 4.1 、产业划分——低端和高端之争 4.2 、产业分析及产业吸引力、产品比较 4.3 、市场容量分析 4.4 、高端趋势 4.5 、三类企业将生存 5 、竞争对手分析 5.1 、国外彩电产商在中国的竞争 5.2 、国内彩电巨头逐鹿高端市场 5.3 、潜在竞争对手分析 5.4 、核心技术上竞争力 6 、内部职能及财务比率分析 6.1 、内部职能分析 6.1.1 、销售职能要素 6.1.2 、财务会计职能要素 6.1.3 、生产运营及技术职能要素 6.1.4 、人员职能要素 6.1.5 、管理组织职能要素 6.2 、财务比率分析 7 、SWOT 分析 7.1 、优势 7.2 、劣势 7.3 、威胁 7.4 、机会 8 、基于SWOT 分析的竞争战略和策略 8.1 、总成本领先战略 8.2 、目标集聚战略 8.3 、进入新的业务领域 1 发展历程 1998 年 7 月 20 日，数源科技股份有限X 公司成立——由西湖电子集团有限X 公司 作为独家发起人，将其所拥有的杭州西湖电子实业有限 X 公司、杭州西沙电器总 X 公司、 西湖电子集团塑模具有限X 公司等三家全资子 X 公司,以募集方式设立而成。1999 年 5 月，数源科技股份有限X 公司在深圳证券交易所发行上市运营范围:数字（模拟）彩色电 视机，数字视音频产品，数字电子计算机等。2000 年度，彩电市场不景气,价格战连续 不断X 公司正在加大产品结构和产业结构调整的力度,可是因投入和产出有壹定的周期, 短期内仍未产生效益。2001 年度，期末总资产比期初减少,主要系出售塑模具分 X 公司 资产所致；X 公司彩电销售的下降，导致主营业务收入减少，可是净利润略有增长对 X 公司的生产基地进行了战略调整，将部分生产基地迁移至杭州市新兴的工业生产基—下 沙经济开发区西湖电子城内，调整后，年生产彩电能力将达到百万台之上。下图是数源 各年发展概况简图。 2 愿景和目标：满足顾客要求且争取超越顾客期望的同时争 取成为数码显示和多媒体终端的壹流高科技 X 公司。 3 社会环境分析 3 ．1 国家的产业政策。 3 ．1 ．1 结构调整是首要任务。我国彩电业主要矛盾表当下新技术开发跟不上需 求变化，供求失衡导致的结构性矛盾。政府要控制模拟电视规模，淘汰压缩落后 生产能力，对生产能力小、设备陈旧、技术落后的彩电生产企业要实行关停且转。 政府部门要严格控制，不再新上模拟彩电项目，定期颁布技术和产品信息，纠正 企业的研究开发投入分散、科研成果市场化率低的行为，且在税收、贷款、投资 等方面引导企业处理技术改造、技术升级和企业经济效益之间的关系。为增强我 国彩电生产企业的国际竞争能力，应加快彩电企业的联合，以实现资源最优化。 为此首先要促进彩电及其配套企业横向合作和联合，提高整体竞争能力；其次要 鼓励和推动资产运营和重组，以彩电名牌产品为龙头，以资产为纽带，通过改组 收购、联合兼且和股份制的形式促使彩电的生产销售进壹步向骨干企业集中。 3 ．1 ．2 联合发展是必然选择。主要彩电生产企业的有关研究机构要共同进行技