会展策划8共94页资料.pptVIP

1 会展策划的基本理论 成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导 向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成 本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定 价方法。 展会价格 1 会展策划的基本理论 一是它比需求导向定价法更简单明了； 二是在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需求量大时，价格显得更公道些 -- 服务企业会维持一个适当的盈利水平，当需求旺盛时，顾客购买费用可以合理降低。 许多服务企业在制定 服务价格 时运用成本导向定价法。在实践中，企业可以采用 成本加成的方法（即在服务成本的基础上加一定的加成率）来定价 优点 1 会展策划的基本理论 一是不考虑市场价格及需求变动的关系； 二是不考虑市场的竞争问题。 三是不利于企业降低产品成本。为了克服成本加成定价法的不足之处，企业可按产品的需 求价格弹 性的大小来确定成本加成比例。由于成本加成比例确定得恰当与否，价格确定得 恰当与否依赖于需求价格弹性估计的准确程度。这就迫使企业必须密切注视市场，只 有通 过对市场进行大量的调查，详细地分析，才能估计出较准确的需求价格弹性来，从而制定 出正确的产品价格，增强企业在市场中的竞争能力，增加企业的利润。 成本导向定价法是通过一个个假想的期望销售数字计算出的定价，如果销售数字没达 到预期要求，则必然无法达到预期利润。 缺点 1 会展策划的基本理论 顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法是指企业根据市场需求状况和 消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。 顾客导向定价法一般是以该产品的历史价格为基础，根据市场需求变化情况，在 一定的幅度内变动价格，以致同一商品可以按两种或两种以上价 格销售。这种差价可 以因顾客的购买能力、对产品的需求情况、产生的型号和式样、以及时间、地点等因 素而采用不同的形式。如以产品式样为基础的差别定价，同 一产品因花色款式不同而 售价不同，但与改变式样所花费的成本并不成比例；以场所为基础的差别定价，虽然 成本相同，但具体地点不同，价格也有差别。 展会价格 1 会展策划的基本理论 顾客导向定价法其特点是，灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品， 价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系。 顾客导向定价法原则上，它要求确定消费者对于各种不同的产品感受的价值是多少， 然而这很难衡量，而且费时费力。顾客对产品的感受价值主要是通过询问在不同时间、地 点及场合的情况下消费者愿意为产品付出的最高价格，也就是通过人员访谈或问卷调查的 方式来获取定价信息。 特点 1 会展策划的基本理论 竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素， 依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产 品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法 竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。 展会价格 1 会展策划的基本理论 问卷调查的种类 1 会展策划的基本理论 问卷一般由卷首语、问题与回答方式、编码和其他资料四个部分组成。 1 、卷首语。 它是问卷调查的自我介绍，卷首语的内容应该包括：调查的目的、意义和主要内容， 选择被调查者的途径和方法，对被调查者的希望和要求，填 写问卷的说明，回复问卷的方 式和时间，调查的匿名和保密原则，以及调查者的名称等。为了能引起被调查者的重视和 兴趣，争取他们的合作和支持，卷首语的语气 要谦虚、诚恳、平易近人，文字要简明、通 俗、有可读性。卷首语一般放在问卷第一页的上面，也可单独作为一封信放在问卷的前面。 2 、问题和回答方式。 它是问卷的主要组成部分，一般包括调查询问的问题、回答问题的方式以及对回答方 式的指导和说明等。 1 会展策划的基本理论 3 、编码。 就是把问卷中询问的问题和被调查者的回答，全部转变成为 A ， B ， C … 或 a ， b ， c … 等代号和数字，以便运用电子计算机对调查问卷进行数据处理。 4 、其他资料。 包括问卷名称、被访问者的地址或单位 ( 可以是编号 ) 、访问员姓名、访问开始时间和 结束时间、访问完成情况、审核员姓名和审核意见等。这些资料，是对问卷进行审核和分 析的重要依据。