刘必荣谈判架构.pptxVIP

刘必荣老师谈判架构;笔者整理后小语;刘必荣老师介绍;笔记整理者简介;;;什么是冲突?;;成功谈判者的三要件;;谈判一定要造势;如何制造一个无法容容的僵局;1.增加议题;2.结盟战术;3.把情势提高: 可行可欲;造成无法容忍的僵局将成为不谈判的成本, 是把对方推上谈判桌的推力; 谈判的可行性与可欲性是谈判的效益, 是把对方拉上谈判桌上的拉力. 在这一推一拉之间, 我们便创造出谈判的条件.;;你是筹码多的A, 还是筹码少的B?;;谈判技巧1: 造成“即成事实”;;B如何与强者A来谈判;谈判技巧2: “Yes, But…”;若你是强者A 要如何拒绝;谈判技巧3:有问没答的公式;谈判技巧4: 要如何提出方案;谈判技巧5: 锁住自己 守住阵势;;为什么要控制我们的情绪;如何控制我们的情绪;谈判技巧6: 如何表现同理心;如何当和事佬解决冲突;谈判技巧7: 谈判要用条件句;调停者解题的大原则;当调停者的艺术;调停技巧图解;;谈判为何要搜集情报;如何给人家情报;水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。。四月-20四月-20Thursday, April 30, 2020 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。。23:38:0523:38:0523:384/30/2020 11:38:05 PM 人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙熙攘攘。。四月-2023:38:0523:38