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招生策略与技巧想一想先有鸡，还是先有蛋？ 生源OR教学？公办学校：第一要务是教学，一 切围绕教学转；民办学校：第一要务是招生，一 切围绕招生转；先有鸡，还是先有蛋？手中有粮，才能心中不慌。生源滚滚，才能财源广进。 民办学校招生狠，学校稳。招生活，教师阔。招生差，人心垮。民办学校全体员工 都要关注招生招生策略七招第一招，以“理”动人第二招，借“势”招生 第三招 ：“活动”招生第四招 ：“关系”招生第五招 ：特色取胜第六招 ：服务招生第七招 ：品牌营销招生技巧八招技巧一：抓住孩子的心技巧二：巧用家长的“从众”心理技巧三：营销中的语言暗示技巧四：花钱办事技巧五：不要对家长说“NO”技巧六：妙解家长的对立情绪技巧七：巧抬招生的门槛技巧八：做好潜在家长群的管理工作教师也招生民办学校每个岗位都在招生，只是有显性和隐性的区别。教师主要从事的是内部招生。内部招生 电话招生 家长来访 续班服务外部招生 公办教师联系 校外活动 广告宣传 电话招生注意事项 回访电话注意事项 咨询程序注意事项 家长来访咨询注意事项 家长带学生来访注意事项咨询报名流程图询问来访者学习科目询问学习时间询问目前成绩，并给予建议拿出相应教材让其参看具体介绍课程设置及时间安排已报名：填写学员情况登记表，并指引交费未报名：详细询问后，留下联系方式，填入咨询记录表归类填写学员登记表填入当日学员档案一览表制作学生出出勤登记表开学迎新