实习销售工作总结2篇.docxVIP

实习销售工作总结2篇 不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获 很多，以下是我本次实习的实习报告。 一、 毕业实习单位 和日电讯科技有限公司于 1993年 成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数 系 统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护 及工程设计的公司。 和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 各技术精英不仅注重自身技术水平的提高， 相互间更能取 长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来 公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开 展综该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 合布线、移动网络优化等业务和工程目。 经过十几年的艰 苦创业，和日电讯公司先后取得了日本 nec、日本松下、德 国西门子等电讯产品的代理 权，并以完善的设计方案、精 湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进 的通讯设施，取得 了骄人的业绩，得到社会各界的一致好 评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。 今日该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的和日电讯科技有限公司有 200余名员工在市场开拓、产品 销售、方案设计、工程施工、售后 服务等多方面为客户提该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。 经过 10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成 都、海南、新疆、云南和广西南 宁等地设立了分支机构，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 向网络式经营迈出了可喜的一步。 我所在部门为代理销售 部南宁分部， 也是广西电信增值业务总代理。 主要代理业 务是17909电话ip 业务和小灵通业务。 广西电信17909 业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立 的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营 销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务 代表 上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨 17909+该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成 呼叫。 二、 实习时间：xx年8月6日——xx年11月7日 三、 实习的主要内容： 我所在部门为代理销售部南宁 分部，也是广西电信增值业务总代理。 主要代理业务是17909 电话ip 业务和小灵通业务。我的工作就是对电信 17909电 话ip 业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业 务流 程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通 过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用 我们的通讯产品该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 或开通我们的ip 电话业务。 南宁琅东是个好地方，也是 我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写楼都很多， 需求 者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次 来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年 多了，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场， 寻找新客户。今年 3月1日我和几个同 事就被派到了贵港 市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 有点底气不足的感觉。毕竟 是第一次到一个陌生地方跑业 务，可能有点不习惯吧，不过想着还有 4个老同事一起，也 就觉得没什么可顾 虑的了。贵港这个地方的人好说话，不 排外，怪不得听同事说这是个好市场， 当时就感觉到很幸运，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 发誓 一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作 业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”， 再该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 向各个公司、写楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医 院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。 果然，出差该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。 这里也有我们的老客户，不过我们 是以开发新客户为主。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。我是在 xx年 8月6日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 刚进公司的前两天是实 习阶段，公司安排了一位师傅带我 工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两 天时间的学 习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作 业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作 就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻 松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工 作从销售性该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 质上