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（商业计划书）生鲜连锁项 目商业计划书 目 录 一、项目概述1 （一）项目背景1 （二）项目简介1 （三）项目建设规划2 （四）项目投资与经济效益分析4 二、项目背景 5 （一）项目建设的必要性5 （二）项目经济环境分析5 （三）生鲜商品的种类与特点8 （四）阳光在长岭发展生鲜直营连锁的SWOT 分析 9 三、项目市场分析与定位 12 （一）长岭生鲜产量分析12 （二）长岭生鲜消费分析12 （三）市场竞争者分析16 （四）项目定位20 四、项目建设规划23 （一）经营模式23 （二）直营店建设23 （三）生鲜基地规划25 （四）生鲜物流体系规划26 （五）直营店管理30 五、人力资源配置 33 （一）组织结构33 （二）人员配置36 六、营销策略38 （一）产品策略38 （二）价格策略39 （三）销售渠道39 （四）促销手段40 （五）形象工程策划41 七、投资估算与资金来源 42 （一）投资估算依据42 （二）投资估算42 （三）资金来源43 八、财务评价 45 （一）财务评价依据45 （二）营业收入、营业税金和附加估算45 （三）总成本费用及经营成本估算46 （四）财务效益分析51 （五）财务评价结论51 九、风险分析及对策 52 （一）政策风险52 （二）市场风险52 （三）经营风险52 （四）资金风险52 附表55 附表 1 建设投资估算表 55 附表2 流动资金估算表 57 附表3 项目总投资使用计划与资金筹措表 58 附表4 总成本费用估算表(生产要素法) 60 附表5 固定资产折旧估算表 61 附表6 无形资产及其他资产摊销估算表 62 附表7 利润及利润分配表 63 附表8 项目财务现金流量表 64 附表9 项目资本金现金流量表 65 附表 10 借款还本付息计划表 66 一、项目概述 （一）项目背景 当前世界经济发展趋缓，中国虽为新兴经济体也不能幸免，各行各 业受到了不同程度的波及。为了规避风险，国内很大一部分企业采用保 守型战略，放缓扩张脚步，出现了一些机遇性的市场空间；同时各企业 为了减少经营压力，纷纷实行裁员政策，造成大量人员失去就业机会， 为项目发展提供了相对富裕的劳动力。 中国政府历来非常重视三农问题，采取各种强力措施着重解决三农 问题，推动农村土地流转、农业规模化集约化经营，积极推进农产品流 通机制转变，促进农村经济发展和提高农民生活水平，进一步加快城乡 一体化的发展，这为本项目获得政府政策支持、金融机构信贷支持和上 游农村资源整合创造了很好条件。 民以食为天，生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需 品。三鹿奶粉等一系列食品安全事件引发了广大市民对食品安全、品质 前所未有的关注，广大城市居民买菜难、菜农卖菜难日益受到关注，新 鲜、安全、卫生、干净、便利、价格合理的生鲜越来越成为人们日常渴 求。为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。 （二）项目简介 1 、项目名称：阳光生鲜直营连锁超市项目 2 、项目投资者：江北快速商贸发展有限公司。 江北快速商贸发展有限公司成立于2007 年，总部位于江北省长岭县 家北路57 号，是由长岭市资产经营管理有限公司控股的国有中型以经营 连锁超市为主的股份制企业。是供销社由传统的商业经营方式转变为现 代化商业经营模式的产物。 公司先后在长岭县开设了六家分店，公司首创生鲜超市加迷你百货 的业态组合，采用直接与基地对接的销售方式，为广大农村种植户、养 殖户的提供了一条直接、便利的销售渠道，为城市居民提供新鲜、优质、 优价的生鲜食品。 3 、项目模式：建立新型的 “公司+基地+连锁配送+直营店”的生鲜 小区直营模式。将生鲜从基地以小区直营方式送到消费者手中，减少传 统生鲜销售的诸多中间环节。基地实行规模化、集约化、标准化绿色生 产，物流体系保证生鲜的每日更新，小区直营店以其辐射范围在消费者 购买最便捷的地点选址。 4 、经营范围：为居民提供厨房一站式服务：主营蔬菜、肉类、水果、 其他农副产品、粮油、调味品、厨房用品。 5 、经营理念：让农民的钱袋子鼓起来，让市民的菜篮子丰富起来。 6 、目标顾客群：基本客户类型包括长岭市的家庭