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房地产营销策略研究设计方案或论文提纲 目录 1. 绪论 1.1 研究背景 1.2 研究目的和意义 2. 我国房地产市场发展及其特征 2.1 我国房地产市场的形成和发展1 2.2 我国房地产市场的特征 正文 房地产市场营销的主要策略即为谁服务以及产品定位。这也是房地产营销的核心策略。 房地产营销策略研究mdash;mdash;以北京华远地产为例 摘要：房地产营销策略影响着房地产公司的健康生存和发展，在房地产市场竞争日益激烈的今天，好的有创意的房地产营销策略对房地产项目的脱颖而出起着至关重要的作用。因此，房地产营销策略对房地产公司具有十分重要的意义。本文首先简要阐述了我国房地产市场的发展进程及其特征表现，在此基础上，以华远地产为例，对华远地产的房地产营销策略进行了简单的分析，并指出了现行房地产市场营销策略中存在的问题，在本文的最后针对华远地产房地产市场营销策略中存在的问题提出了笔者的改进措施和建议 关键字：房地产;市场营销;华远地产;营销理论 1. 绪论 1.1 研究背景 上个世纪我国经济进行了巨大变革，30多年来，经济社会快速发展，进入21世纪之后，我国房地产产业也迅猛发展。目前，房地产产业已经成为我国国民经济的支柱性产业，给社会发展带来深刻而持久的影响。在房地产产业发展中，又以住宅地产为主力，主要体现在住房产品完成了由福利分房到房改房，再到住房商品化的转变过程;完成了由“安置型”到“康居型”的转变过程:完成了由数变到质变的转变过程。房地产业的蓬勃发展给社会经济的发展产生了巨大的带动，以其带动行业广，带动社会就业多等基本特质得到政府的大力支持，其发展呈现良好的良性循环的态势。 面对2008经济危机，这些在传统营销策略下难以突围的弊端已经出现端倪，但是2009年火热的房地产市场行情又在一定的程度上掩饰了这一点:房地产企业在最近出现一段时间拿地的高潮，很多开发商的拿地也出现了“非理性投资”。某些地市甚至出现了十几万常住人口的城市，在一年内上市十万平米以上的商铺，明显违反客观规律。房地产近些年已经成为全社会重点关注的行业，在市场供求基本平衡的时候，房地产公司只能赚取行业平均利润。但是自从2010年开始国家已经连续出台了诸如《国十条》、“限购令”之类的一系列调控政策，来深度调控房地产市场，整个房地产市场在需求方已经形成普遍的观望之势，看空房地产市场后市已经成为市场上的主要看法。 在激烈的市场竞争中，房地产公司对房地产销售也不断提高，对其理解也上升到一个新的层次，由最开始的纯概念炒作，到实质性的产品规划设计创新、服务理念的提升等方面，遵循“产品未动，营销先行”的总体方针，营销手法越来越贴近目标消费者的实际心理需求。 1.2 研究目的和意义 房地产营销策略直接影响着房地产公司的销售收入，是实现房地产公司的营销目标的根本途径。营销目标能否实现又直接影响着房地产开发公司的生存和发展。目前，我国房地产市场的市场化程度越来越高，消费者开始注意产品本身。因此，如何通过营销的手段及其营销策略的好坏来促进房地产销售，提升公司的品牌，产生良好的社会效应和使得经济效益最大化，那么什么样的房地产营销策略会产生好的效果呢?这正是本文所要探讨和分析的问题。 房地产营销策略影响着房地产公司的健康生存和发展，在房地产市场竞争日益激烈的今天，好的有创意的房地产营销策略对房地产项目的脱颖而出起着至关重要的作用。因此，房地产营销策略对房地产公司具有十分重要的意义。 2. 我国房地产市场发展及其特征 目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方面，这个问题同样存在。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向、以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。 2.1 我国房地产市场的形成和发展1 新中国成立之后，我国迅速完成了社会主义改造，实现了计划经济体制，到改革开放之前，我国房地产实行了国家统一建设，统一分配的体制，住房分配是以福利型分配为主。在这一时期，房地产基本没有营销的策略，它是在一种计划经济体制下产生的。单纯生产阶段，产品供应不足，市场处于卖方市场，消费者没有选择余地，基本特征是“企业生产什么就卖什么，人们也就买什么”。由于企业生产什么都能卖掉，因此，企业经营的着眼点