美容院活动方案妙招.doc.pdfVIP

促销活动方案 活动主题：XXXX 活动目的：快速吸引客人，刺激消费，带动人气 活动地点：XXXX 活动内容： 1、凡是开业期间拿XX宣传单到店的客人均能享受价 100元的免费护理一次 2、开业期间每天最先到店的前三名客人，均获得价 1888元的超级豪华礼包 一份 3、凡是开业期间在美容院消费500元，均可获得价 100元的现金卷一张， 多消费多送。现金卷可以购买任何左岸的产品和享受人和护理项目。每次消 费只能使用一张，现金不能折现。 4、前10名消费满1000元，即可成为本店VIP会员，享受如下优惠： 在本店消费均可享受8.8折优惠（注：节假日促销、特价项目不在此限） 获得免费代金卷一张，价 100元。可以免费带人享受价 100元的基础 护理一次（本人不可以享受） 将有机会获得左岸抽奖机会1次，超值好礼等您拿！ 5、前5名消费达到5000元以上，即可成为本店金卡会员，享受如下优惠： 凡在本店消费均可享受8折优惠（注：节假日促销、特价项目不在此限） 赠送价 160元左岸 套系护理1次 获得免费代金卷3张，价 300元。可以面得带三人享受 100元的基础护 理一次（本人不可享受，第三人也不可为同一个人） 6、前三名消费满10000元以上，则可成为本店至尊卡会员，享受以下优惠： 凡在本店消费均可享受7折有货（注：节假日促销、特价项目不在此限） 获得免费代金卷3张，价 100元。可以免费带三人享受价 100元的基 础护理一次（本人不可享受，三个也不可为同一个人） 获得左岸精美会员礼品一份 赠送价 1680元左岸套盒肾部保养专业护理一次 将有机会获得左岸抽奖机会3次，超值好礼等您拿！ 美容院活动方案妙招 低门槛进入发、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验 法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、打包发、转卡法、双倍法、转介绍法、 连环累计法、分级护理法 低门槛法： 一、一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理，主 要是利用低价位把顾客吸引进来，在通过全年销售来赚取其它利润。 二、年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 三、沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约）， 不到19/次，一式拓客，二是这块可以不盈利 四、年卡740，送产品380元，30次沐足，10次护理。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而在销售，如转卡或项目日期等 五、高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计 为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月 后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。 类似方案还有很多：如与“三.八”，只花38 元的促销标语，美容院全部服 务项目38元特价优惠一周活动。十一的时候，100元选美容院三个项目连做的 服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞 进容光焕发迎国庆活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有心品牌新项目新顾客的 情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1万元给美容院，其护理，项目五 折，产品六折，可能八千、六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美 容院利润来讲损失具大； 2、保值卡：消费者预存2 万，2 年后基础护理后，2 万现金全部退回，号称美 容股票 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不限项目，不限时间 来挑选自己喜欢的各类服务. 4终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如基础护理终身卡等等 说明：其实美容本身就是融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容 院最常见的一种方法 5、消费储值模式：消费储值方式通过变相返现的形式，可以提升客户的消费附 加值，并可留住顾客长期消费。 1、每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2、客户累积（限期2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行账户10％ 现金，存入客户积分卡10％的积分点数，赠送亲情卡2张 3、积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品50％现金 使用； 4、银行现金账户金额作为客户的保险基金或子女教育基金，由客户自行支配 注：每张亲情卡可做