汽车交易与管理课程方案设计书.pdfVIP

佳木斯大学 汽车交易与管理课程设计 题 目： 我国整车销售行业的调研 学生姓名：辛建广 学 号： 1008044318 系部名称： 机械工程 专业班级： 交通运输 指导教师： 郭思佳 职 称： 0 摘 要 当今市场竞争环境更加激烈， 而目前新车型推出较快， 又找不到一种好的营 销方案，使得很多推销员在面对新车上市问题上很头疼。 所以有一套好的新车营 销策略，是新车上市最重要的前提。 而运用现代的市场营销理念来指导汽车生产 与汽车营销的企业是在市场竞争中获胜的唯一法宝。 本文通过大量的在网上、 书 籍上搜集资料， 整理出了当今社会对新车营销一套比较有效的营销方案， 也查找 了一些现行营销策略存在的弊端， 并提出了相应了改进建议过去几年中国汽车市 场环境处于爆发的阶段， 加之有价格优势又具备独特的服务， 使得一些车已经在 市场站的很稳，然而，在消费税调整之后，一些车不仅失去了价格优势，同时盲 目扩张服务品牌的效应也在流失。 所以我们必须总结出一套顺应时代的营销策略 关键词：营销 新车 市场 策略 方案 1 目录 第一章绪论 3 1.1 课题研究背景 3 1.2 国内新车销售存在的弊端 4 第二章完善我过现行的新车营销策略 5 2.1 国内新车营销所受到的影响 5 2.2 完善我国新车营销策略的方案对策 7 三章提高新车上市的销售数量 11 3.1 现行新车营销流程上存在的问题 11 3.2 改变传统的营销理念。追求创新，增加新车的销售量 13 结论 14 参考文献 14 2 第一章 绪论 1.1 课题研究背景 对于众多跨国汽车制造商而言， 中国市场既让他们梦寐以求， 又让他们水土 不服。从另一方面来看， 中国市场也给他们带了与众不同的挑战。 在今后一段时 间内，相信多数合资汽车会高歌“本地化开发”的基调，越来越多欧美在华合资 汽车已被披上本地化开发的面纱。 这显然 “在表面上”符合国家强调自主立国的 政策精神。 但汽车营销面临诸多困局的夹攻， 严重阻滞了市场的发展。 因此制造商 们为了挽回一点局面， 新车上市定价的怪圈游戏不断上演着。 对商家而言， 新的 一年如何重新塑造自己的品牌形象， 以稳定而合理的价格赢得消费者的信任， 以 独特的眼光制定一