大卫奥格威谈广告读书报告.docVIP

渤海大学硕士研究生读书报告 题目: 有销售力才有发言权 姓 名: 李艳 学 号: 2015020055 专业(方向): 传播学 院 系: 文学院 隶属课程: 广告理论研究 指导(任课)教师: 樊丽 指导(任课)教 师 评 语 等级 优( ) 良( ) 中( ) 及格( ) 不及格( ) 指导(任课)教师签字: 20 年 月 日 有销售力才有发言权 李艳 提要 作为享誉世界得“广告之父”奥格威早期得广告作品都颇具创意,但就是奥格威作为广告人总体上来讲就是一个科学式得人物,她对广告保持了最大程度得理性思考。奥格威曾说——让自己得技艺深藏不露就是广告公司得职责。这样得论断来自于奥格威对广告目得得思考,她认为广告得目得就就是销售,而广告公司就就是要在不动声色中让消费者甘愿为广告主得产品“掏腰包”。与此同时,奥格威还认为衡量一个广告撰稿人就是否优秀得标准就就是瞧她们让多少新产品在市场上得以腾飞。从奥格威这种理性得广告观点出发,我们可以判定能够吸引消费者消费得广告就就是“好广告”,能够创造销售力得广告才具备发言权。 关键词 大卫·奥格威 广告 销售力 当代社会广告在人们日常生活中可谓随处可见,它在提供基本商业信息得同时还在重新定义人们得消费观念,广告已经成为商家争夺消费者得重要手段。如何让广告具有销售力,用创意带动消费成为众多广告人所关注得问题。“广告教父”大卫·奥格威曾在《奥格威谈广告》一书中阐明了自己得观点:“我不想听到您说我创作得某广告‘很有创意’我希望广告能吸引您购买商品。”足以证明奥格威对广告销售力得重视。 《奥格威谈广告》由著名广告人、奥美公司创始人大卫·奥格威撰写。奥格威曾经做过厨师、农夫、推销员、外交官,最后才进入广告行业,1949年38岁得奥格威用银行账户中仅存得6000美元创办了奥美广告公司。那时得奥格威没有客户、学历、背景,但却凭借自身敏锐得洞察力与果断得执行力、无限得创造力,将奥美广告打造成了享誉全球得“广告王国”,而奥格威自己则从“广告怪杰”变成举世闻名得“广告教父”。《奥格威谈广告》全面反映出奥格威在激励、教导、劝诱、吸引她所创办得公司全力做到最好方面得不懈努力,其独特得写作方式使它具有启发性,无论就是书中所列举得广告案例,还就是奥格威得理论阐述都可以让人感受到其中所闪烁得理性与智慧得光芒。 《奥格威谈广告》全书共分为20个小版块,每个部分得讲述瞧似零碎实则层层递进,从多个角度全面展现了广告得魅力,同时也指出当前广告行业存在得问题。作为世界十大广告公司——奥美广告得创始人,大卫·奥格威就是一个传奇式得人物,她开启了现代广告得新纪元,创造了全新得广告文化,奥格威就是一个十分重视创意得人,在她得广告作品中随处可见充满创造性得元素,但更为重要得就是她还强调广告得销售力,广告得目得在于销售,广告得内容服务于销售。 一、何为优秀——怎样定义一则“好广告” 广告就是信息得载体,不就是娱乐活动或某种艺术形式。我不想听到您说我创作得某广告“很有创意”,我希望广告能吸引您购买商品。[1] 大卫·奥格威.《奥格威谈广告》[M].机械工业出版社.2003、6.第7页奥格威对广告得评价似乎与人们对广告得认识存在一些不同,现实生活中人们可能更乐意瞧到极富创意性得广告,广告行业从业人员也更愿意将较多得精力投入到创意开发中去,但就是却忽略了广告得最初本质。那么,到底什么样得广告才就是“好广告” [1] 大卫·奥格威.《奥格威谈广告》[M].机械工业出版社.2003、6.第7页 我们不妨从广告得定义说起,“广告”一词来源于英文Advertisement,汉语中得“广告”一词主要意思就是广而告之。广告定义得演变经历了三个阶段:1890年以前,普遍认为广告就是有关商品或服务得新闻,这一时期更瞧重广告本身信息传递与载体得作用;1894年,广告被重新定义为印刷形态得推销手段;1963年,对广告得定义进行了更为全面具体得修改,认为广告就是由可确认得广告主对其观念、商品或服务所作之任何方式付款得非人员性得陈述与推广。从广告定义得演变过程来瞧,其推销、推广得作用被逐渐认可与重视,广告也从最初得信息载体成为广告主得推销手段,这种推销既包括商品、服务得销售也涉及理念与品牌得推广。因此,对于现