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实用标准 市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点 策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 文档 实用标准 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对 于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何， 相应营销策略效果怎 样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析 产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《 德恩耐 行销与广告策划案》中策划者 对德恩耐进入市场风险的分析， 产品市场的判断颇为精彩。 如对产品 市场成长性分析中指出： ①以同类产品 李施德林 的良好业绩说明 德 进入市场风险小。 ②另一同类产品 速可净 上市受普遍接受说明 李施德林 有缺 陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消 费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如： 文档 实用标准 计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向 的影响。 三、 SWOT 分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机 会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一 半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题 / 劣势，表现为多方面： ? 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ? 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ? 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ? 产品价格定位不当。 ? 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ? 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ? 服务质量太差，令消费者不满。 文档 实用标准 ? 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问 题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分， 对不同的消费需求尽量 予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把 握利用好市场机会。 （三）机会 （四）威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即 营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件， 预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略（具体行销方案） （一）营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面： ? 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场， 为产品准确定位， 突出 产品特色，采取差异化营销策略。 文档 实用标准 ? 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ? 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 （二）产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析， 提出 合理的产品策略建议， 形成 有效的 4P 组合 ，达到最佳效果。 1 ）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个 空位，使产品迅速启动市场。 2 ）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对 产