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如何攻克设备采购大客户管理论文 目录 6+2=8 8=6+2 1、大客户关系的复杂程度 1.动机问题 1些跨国企业的优秀销售 2.决策影响 3.决策周期 2、大客户处境 1.采购额较大 2.采购对组织的影响比较大 3.采购目的不容易衡量（受制于客观因素以及人为因素） 3、销售顾问的左脑实力 1.对大客户的所有问题都透彻了解 2.对自己代表的企业有绝对的信心和自信，包括对自己过去成就的骄傲 3.对自己产品解决客户问题的透彻认识 4、销售顾问的右脑实力 1.人际关系：从说话开始，与高手沟通 2.透彻理解，并应用人际关系之间的制约及牵制力 3.让步以及原因解释的大全 正文 摘要：毕业论文 大客户采购目的是不容易衡量的，可能性很多：如节省原材料，提高产品的竞争力，甚至可能非常简单：以前的采购人员离职了，新的采购人员，或者新的领导不想用以前管理者用过的供应商。’在不清楚这些背景的情况下，要成功完成销售的确不容易。’ 拿 关键字：如何,攻克,设备,采购,大客户,毕业论文,大客户,采购,目的 大客户采购目的是不容易衡量的，可能性很多：如节省原材料，提高产品的竞争力，甚至可能非常简单：以前的采购人员离职了，新的采购人员，或者新的领导不想用以前管理者用过的供应商。’在不清楚这些背景的情况下，要成功完成销售的确不容易。 拿下大客户，并不全是因为销售顾问的专业力量（左脑）在起最后的决定作用。’那么右脑感