黄花菜推广方案.docVIP

黄花菜推广营销策划方案 黄花菜简介 黄花菜是一种多年生草本植物的花蕾，味鲜质嫩，营养丰富，含有丰富的花粉、糖、蛋白质、维生素C、钙、脂肪、胡萝卜素、氨基酸等人体所必须的养分，其所含的胡萝卜素甚至超过西红柿的几倍。黄花菜性味甘凉，有止血、消炎、清热、利湿、消食、明目、安神等功效，对吐血、大便带血、小便不通、失眠、乳汁不下等有疗效，可作为病后或产后的调补品。 二、市场环境分析 黄花菜的好处 黄花菜有较佳的健脑和抗衰老作用，这是由于黄花菜含有丰富的卵磷脂，这种物质是机体许多细胞，特别是大脑细胞的组成成分，对增强和改善大脑机能有重要作用，同时还能清除动脉内的沉积物，对注意力不集中、记忆力减退、脑动脉阻塞等症状有独特的疗效，故黄花菜叉被誉为健脑菜。日本国立癌症预防研究所从高到低排出了近18种对肿瘤有显著抑制效应的蔬菜顺序，黄花菜排第11位。最新研究表明，黄花菜能显著降低血清胆圃醇的含量，有利于高血压患者的康复，故可作为高血压患者的保健食品。常吃黄花菜还能滋润皮肤，增强皮肤的韧性和弹力．可使皮肤细嫩饱满、润滑柔软，皱褶减少、色斑消退、增添美容。黄花菜还有抗菌免疫功能，具有中轻度的消炎解毒功效，并在防止传染病方面有一定的作用。 行业竞争状况分析 目前网上有很多卖黄花菜同行众多，要想从中脱颖而出，策略和方法很重要。 竞争对手分析 他们主要是通过从别人手里购买的黄花菜，质量得不到保证，这一点我们有绝对的优势,因为我们的货都是来自黄菜的源产地，数量和质量都是我们自己精心挑选的。 消费者情况分析 消费者主要是淘宝网的网友，还有将来实体点的顾客。 四、市场机会与问题分析 （一）、竞争优势（Strength） 货源是黄花菜的产地，保证是纯天然绿色食品，质量有保障。 、竞争劣势（Weakness） 淘宝网上做这个太多，价格不统一 ，还有不良同行的嫉妒。 、市场机会（Opportunity） 1、吃过的网友相互间的推广 2、通过自己的努力做强做大 （四）、市场威胁(Threat) 主要是天灾，天灾导致黄花菜减产，随之，价格也将上涨。 五、营销目标 在策划期内实现：日销量：100斤 预计日毛利润：200元人民币 市场占有率：30%以上 六、营销策略 在策划期内，通过扩大宣传力度，保证货源质量，在原有顾客的基础上，着力开发实体店，突出产品特色。 、产品策略 产品定位 网友 质量功能策略 自己在货源方面严格把关，保障货源的质量 3、产品品牌 五年内注册商标 、定价策略 批发兼零售 、渠道策略 各大论坛的宣传 、促销策略 多买多优惠 七、营销策略 好味道就有客源，加上网友众多，所以提高网站的知名度相当重要，并配上一系列的促销手段是必要的。 1、采用论坛发帖的形式来提高网店的知名度。 2、采用成为赞助商的形式提高知名度 3、采用多买优惠的办法