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安防市场新营销手段 2016-01-051手机版 安防市场营销手段发生变化 市场的变化带来的往往就是企业营销策略的快速变化。民用安防产品如要以最快的速度 面对终端消费者，其在渠道、营销手段上就要结合市场需求，建设有力的营销链条。前几年， 消费安防产品的销售方式主要有三种：一是招商加盟，很多厂家为尽快打开民用市场，推出 家用安防产品，并在全国各地招商，主要以防盗报警企业居多。二是店铺直销，一些企业开 设专门的直营店铺销售其产品。三是与电信合作，利用电信庞大的用户网络和强大的品牌号 召力，在电信业务中捆绑推广家庭防盗报警、视频监控服务。这三种方式在一定时期对推进 民用消费产品的发展取到了一定的效果。而随着市场环境的变化，民用安防电子产品的销售 渠道与营销手段也在变化，企业在发展中日渐关注更多的新方式： 体验式营销 体验营销的概念来源于服务行业，随着市场的发展，后来在很多行业试水并获得理想的 效果。如今，安防行业以体验式方式销售是行业民用化的一个大进步，通过这种模式揭开了 安防产品的神秘面纱，让更多老百姓了解安防。据了解，目前行业里智能家居是推行体验或 营销的主要领域，各大对讲厂商如福建冠林、厦门立林、安居室等都推出了各自的体验屋。 同时笔者还留意到，“昆山中国安防体验中心应该是目前最大的一个安防体验中心，该体验 中心致力于消费安防产品的推广与运营，并在北京安博会上对消费安防产品进行展示宣传， 笔者认为，类似这样的举动对推动民用安防市场的发展是一个很好的助推力。 网络营销与线下互动结合 以往面对机关事业单位、行业用户时，企业经常以展会、技术交流/汇报.登门拜访、测 试和样品、赠品、商务活动、参观考察、培训学习、客户联谊会.行业协会活动、学术研讨 等方式进行推广，介绍产品、调研市场、促成销售、管理客户;而面对民用终端用户这些手 段大多数已经不适用：或者组织困难，或者投入产出比严重不协调。同时当前的购物环境也 发生了巨大的变化，网购成了不容忽视的渠道。面对信息化的时代，要想面向更大的消费群 体推广民用安防产品，利用好互联网这个大平台，采取切实可行的网络销售模式是最有效的 办法。目前不少企业也紧跟形势变化进行企业同站宣传、微博推广、QQ/MSN推广、论坛 推广、门户网站广告、综合电子商务推广、行业媒体网站推广、搜索引擎优化推广、E-MAIL 营销推广组合出击等。在网络营销吸引客户、介绍产品或服务、提升品牌、组织活动的前提 下，以线下的互动相结合促使成交，这是大多数商家目前使用的普遍的营销方式。对于民用 安防产品，笔者认为，企业还可以和各大电子商务网站开展合作，做好渠道铺垫。 差异化营销 在竞争激烈的市场中，”必须要做差异化营销“这是所有厂商的想法。面对民用安防这一 细分市场，企业在经过充分的市场调研的基础上，应在产品、价格、促销策略等方面进行把 握，例立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，而不要仅仅从价格角度去 吸引顾客。 整合营销传播 面对市场的变化，民用安防企业需要改变单一的渠道推广模式，深化终端渠道建设，同 时重视渠道以及各种营销资源的运用，让生产商、供应商、渠道商、客户、运营商、平台服 务商都参与到产品与服务的设计、开发与推广、传播中，最大限度地提高新品的开发与推广 效率。 新媒体促安企经营更高效 对移动互联网稍有感觉的安防企业早已走在了时代的前沿，他们充分利用微博，微信， 移动APP 以及二维码等终端工具。进行企业活动的推广，产品、技术的发布，品牌的提升 等，且都收到了一定的效果，这也促使越多的安防企业对新媒体产生“好感”。 随着智能手机，移动互联网的快速发展，各行各业已将其作为重要的营销工具，安防行 业也不例外。其快速，精准，高效的特点让人不得不承认，它们在企业未来发展中举足轻重 的地位。由此可见，新媒体在企业与用户沟通时所发挥的桥梁作用不言而喻，虽然目前安防 行业的受众群体相对特殊与集中，但是随