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（发展战略）上海滩上中介 行业的大佬大话中介发展 上海滩上中介行业的大佬大话中介发展 搜房二手房集团副总经理韦志军： 欢迎大家来到我们的品牌栏目叫做《大话经纪》，这个节目是由搜房网办的壹个长期类的访谈类的节目，选 壹个大家都关心的话题，以这个话题为主请各位嘉宾就话题进行壹些讨论，按照惯例我首先把今天到场的嘉 宾向广大网友介绍壹下，上海中原物业代理有限X 公司总经理谭百强，21 世纪中国不动产高级总裁张卫平， 易居臣信总经理柯博仁，上海汉宇房地产顾问有限X 公司董事总经理施宏睿，美联物业顾问（上海）有限 X 公司总经理冯泓睿。关于扩张这个话题，我们先讨论本区域的扩张，壹开始先做壹个小调查，我们在座的几 位嘉宾你们所统帅的 X 公司都是本地在中介行业的佼佼者，我做的调查的题目就是如果是以门店数量为规模 计算的话，各位当下所统帅 X 公司的门店数都达到了多少？ 上海中原物业代理有限 X 公司总经理谭百强： 以我们X 公司为例到今天为止是 146 家，多了28 家。 易居臣信总经理柯博仁： 到第三季度目前是 80 多家，预计到年底会有 120 家左右。 美联物业顾问（上海）有限X 公司总经理冯泓睿： 我们在年初的时候应该是 28 家，当下为止是48 家，预计年底应该能够达到70 家。 上海汉宇房地产顾问有限 X 公司董事总经理施宏睿： 年初我们在运营的总共有 48 家，到今天最新的达到78 家，今年年底破百家。 21 世纪中国不动产高级总裁张卫平： 昨天我们有壹个新闻发布会已经超过了 120 家，其实21 世纪不动产在上海都是加盟店，包括瑞丰也是加盟 店，只不过在去年年底的时候把国邦收了，包括今年的泛城然后加给了瑞丰，内部来说扩张速度比较快壹点。 搜房二手房集团副总经理韦志军： 除了瑞丰以外在区域分布有没有吸收出瑞丰以外的 21 世纪某某加盟店？ 21 世纪中国不动产高级总裁张卫平： 有。我们和别家不太壹样，我们大部分是特许加盟店。 搜房二手房集团副总经理韦志军： 从数字能够见出在座所统帅的团队都是非常巨型的团队，对中介这个行业我们了解有这么多的从业人员，也 要开这么多的店铺，事实上为这个社会所做的社会贡献仍是很大的，可是这个行业本身来说因为存在着诸多 问题，这个行业在社会上似乎获得不了应有的地位，很多中介X 公司在交易过程中不为买卖双方所尊重，在 社会上也有壹些对于中介不好的称谓等等，实际上对我们行业构成了比较大的伤害，我们展望通过各位的努 力，通过全行业从业人员的努力，希望在不久的将来能够改变我们这样的状况，说到扩张我们在本土达到了 相当的规模，扩张所需要具备的壹些条件是什么呢？因为大家在座的是品牌大中介，仍有很多中小中介也在 想扩张，在座的各位能否把在扩张过程中所需要思考的问题，具体来讲就是扩张需要具备哪些的条件把你们 的见法跟我们分享壹下？ 上海中原物业代理有限 X 公司总经理谭百强： 我相信在很多人的感觉如果要扩张的话首先要考虑钱，可是在我们这个行业里面，其实所需要的资金且不是 那么多，店铺的装修大概只需要 10 万块左右，再付壹些租金、押金，基本上 20 万就已经足够了。从我们业 内人来说如果你想扩张的话人仍是最重要的，因为开了壹个店以后，这个店铺能不能持续运营得好，有比较 好的利润产生，我觉得壹个分店的经理是壹个灵魂，所以我们的同行在扩张的时候我相信他们壹定会考虑到 我们的人才储备能不能跟得上，所以人才反过来是我们这个行业最见重的。 易居臣信总经理柯博仁： 刚刚谭总谈的问题我做壹下补充，在今年我们达到了 100 家店之上的规模，中介这个行业人的管理是最重要 的，我们分三块来见，壹个是新职员，壹个是在职培训，壹个是储备干部的培训，如果没有这个平台在做支 撑的话，可能开出来的门店会的像刚刚提到那样，我们在区域板块挑选的人才不同，这个区域板块都是外省 市购买的投资客，我们到外地去招募人进来做培训，我们把壹些店长培训出来做讲师，在西区是港澳台的人 士比较多，我们到福建去招会讲粤语的，韩国的人比较多的区域会招壹些朝鲜族的人过来。我在今年可能会 招部队的人过来，因为这些部队来的是刻苦耐劳型的，我们很多新的区域板块开发出来的时候可能要跑很多 的地方，我们尝试着招部队的人过来，我们也尝试到外省市招壹些外语能力强的，所以在今年做的最大的力 度就是在培训方面，所以后续开店才能开得出来，再加上我们易居中国集团做了壹个计划当时招了好几百人 进来，它是二次创业进入到我们这个行业里面来的，所以在扩店部分的能力才能跟得上。 搜房二手房集团副总经理韦志军： 您的易居臣信里面外地的人多，仍是上海本地的人多？ 易居臣信总经理柯博仁： 基本上外地的