销售经理年终个人总结.docxVIP

销售经理年终个人总结 销售经理年终个人总结范文一： 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上 市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间 的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费 的，以下就是销售经理年终个人总结。 在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通， 再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而 且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的 （ 无 地方强势品牌，无地方保护 ） 且十里酒巷一年多的酒店 运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市 场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压 住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一 篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足， 反映不够快。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、滕州市场 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公 司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场 我的失误有几点：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 (1) 、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市 场，对厂家过于依赖 ; (2) 、没有在适当的时候寻找合适的其他潜