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（销售管理）营销策划管理规 定 营销策划管理制度 深圳市天健房地产开发实业有限公司 OO 五年十二月二十二日 目录 前言 第一部分：营销策划管理条例 第一章：总则 第二章：营销管理组织机构 第三章：营销决策机构职责 第四章：营销决策领导小组会议制度 第五章：品牌营销 第六章：关于营销报告和营销报表 第七章：其它 第二部分：营销策划管理实施细则 一、营销策划管理 二、日常营销管理 三、品牌营销 第三部分：销售管理制度 一、广告宣传管理办法 二、市场策划销售代理公司管理办法 三、现场销售管理办法 前言 为了完善天健地产的营销策划管理制度，进一步规范和提升天健地产 的营销策划管理水平，特制定《天健地产营销策划管理制度》。《天健地产 营销策划管理制度》共分为三大部分：《营销策划管理条例》、《营销策划 管理实施细则》、《销售管理制度》，其中《营销策划管理条例》是天健地产 营销策划管理的纲领性文件，从制度上保证了各级营销决策机构高效、稳 定地运行；《营销策划管理实施细则》规定了营销计划的制订、主要营销 报告审批、日常营销管理、品牌营销等营销策划管理工作的具体实施细则， 是天健地产实现营销策划管理标准化和专业化的制度保障；《销售管理制 度》是规范公司具体营销业务的制度文件，有利于提高公司营销策划的专 业水准，三个不同层面的营销制度有机地构成了《天健地产营销策划管理 制度》，实现了天健地产营销策划管理制度的层次性、规范性和统一性，有 利于提高天健地产的整体营销力。 第一部分：营销策划管理条例 目录 第一章：总则 第二章：营销管理组织机构 第三章：两级营销决策机构职责 第四章：营销决策领导小组会议制度 第五章：品牌营销 第六章：关于营销报告和营销报表 第七章：其它 第一章 总则 第1条 房地产营销策划是在整合营销理论指导下的全程营销策划，它以客户需求为中心，始于 土地使用权的获取，止于物业管理，贯穿于房地产开发的所有环节，是一个系统工程。 为了完善天健地产的营销策划管理制度，进一步规范和提升天健地产的营销策划管理水 平，实现天健地产专业化发展道路，特制定天健地产营销策划管理条例。 第2条 本营销策划管理条例是基于“天健地产营销管理组织机构”的营销制度，从制度上保障“天 健地产营销管理组织机构”科学、持续、稳定、有效地运作。 第二章 营销管理组织机构 第3条 营销管理组织机构是由天健地产总经理领导的营销决策领导小组（以下简称“营销决策 领导小组”）和公司各项目营销策划小组组成的两级营销决策机构。 第4条 天健地产营销策划部是“营销决策领导小组”的日常工作机构，负责营销策划管理的日 常工作，其核心职能是负责对区域内各项目的营销策划工作，特别是对各项目的市场定 位、整合推广、销售价格、营销费用、销售进度进行计划、控制与管理，确保天健地产 经营目标的实现。 第5条 各项目营销策划小组为天健地产营销策划领导小组的执行机构，负责所属区域各项目具 体的营销策划工作，执行“营销决策领导小组”下达的营销指令，平时具体负责所在区 域项目的营销策划工作。 第6条 营销决策领导小组的主任为天健地产有限公司总经理，其它组成人员有：天健地产主管 营销策划管理的副总经理、项目经理、营销策划部部长、策划主管、销售主管以及相关